课程概览
随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。
尤其是十九大会议要求，“加强社会保障体系建设。
按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。
全面实施全民参保计划。
”大数据互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员时节，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。
《大数据引爆增员季》旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；
精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；
成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。
学习目标
思维转型：帮助学员正确认知组织发展
知识强化：针对性的进行技能讲授提炼
技能夯实：强化夯实小创会的呈现方法
发掘规律：掌握不同准增员定增员策略
持续服务：收获增员话术后续落地执行
思维转型：帮助学员正确认知财富传承
知识强化：针对性进行知识讲授和提炼
技能夯实：强化并夯实财富管理的方法
发掘规律：掌握有效运用保全传承技能
持续服务：利用知识回馈客户增加业绩
课程大纲
第一讲：建立总监的梦想
一、这是最好的时代
1. 行业分析
小组研讨：保险行业的下一个“钻石十年”
2. 从业人员现状分析
- 1）留存不好的源头思考
- 2）服务心态的小富即安
- 3）总监之路的雄心壮志
路径分析：总监之路，目标导向的思维方式
二、看清增员的本质
1. 增员与组织发展
现场互动：真正的增员与组织发展的关系
2. 认识真正的自己
小组研讨：增员的SWOT分析
案例分析：增员劣势的策略导图
第二讲：梳理增员的逻辑
一、增员准备中
1. 为什么做保险
- 1）360度增员渠道解析
A 传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演
b 优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心
c 特色增员三大渠道：社群、活动、商圈
- 2）增员魔方运用
a 宝妈的增员魔方
b 90后的增员魔方
c 活用增员魔方策略
- 3）八大钻石增员精准分析
世界咖啡：八大钻石增员画像
2. 存在什么异议
- 1）增员异议处理的逻辑
- 2）异议处理的典型问题
3. 为什么跟我干
- 1）偶像增员的策略
- 2）领导增员的策略
- 3）高手增员的策略
现场互动：企业高管的增员切入
二、增员进行时
1. 邀约的话术
场景演练：转介绍增员电话话术蓝本
2. 接触的话术
- 1）建立信任
现场互动：不同人群的赞美话术
- 2）收集信息
a 一句话了解对方的内心
现场互动：增员诉说者与聆听者的思考
b 从不同时态了解准增员
小组研讨：不同人群事业信息收集方法
3. 激发的话术
- 1）邀约参会的逻辑
案例分析：两千人创说会与滴滴增员的故事
- 2）四大人群邀约参会的话术
全员训练：接触面谈的一对一演练
4. 促成的话术
- 1）促成面谈必要性
- 2）促成面谈的话术
工具运用：利用职业生涯规划表的沟通
通关演练：分人群的全流程面谈通关
第三讲：人人能讲创说会
一、小创会的设计
1. 目前面临的问题
- 1）邀约难
- 2）低效能
- 3）低留存
2. 活动话术
- 1）微信文案
- 2）陌拜话术
3. 活动组织
- 1）人员安排
- 2）会场布置
- 3）会务流程
- 4）后续追踪
效果总结：创说会的脑图分析
二、创说会的主讲
1. 小创会的类型
案例分析：四大版本的精准小创会
2. 小创会的演绎
- 1）逻辑梳理
小组讨论：关注痛苦产生快乐
- 2）关注开启
小组演练：有效开启三种方法
- 3）内容打磨
小组讨论：小创会的骨、肉、精、神
- 4）控场力量
小组讨论：消除紧张唯我独尊
3. 小创会的通关
小组作业：老师点评分享互动