后疫情时代区快速消费品数智化营销致胜之道

课程概览

学习目标

• 解密后疫情期中国快速消费品市场的复苏之道

• 了解后疫情时代如何快速制胜产品创新

• 掌握后疫情时代数智化市场营销核心模块

• 全面解析“完美日记”成功策略

• 全面解析“拉面说”成功策略

• 全面解析“钟薛高”成功策略

• 直播电商成功营销模型

• 私域电商营销打法

• B站品牌营销方法

• 数字化营销趋势分析

课程大纲

• 导入：疫情之后生意快速消费品销售越来越难做？

  头脑风暴：快速消费品销量何时能回暖？

  头脑风暴：疫情之后快速消费品渠道线下，线下，直播何去何从？

• 第一讲：后疫情期中国快速消费品市场复苏分析

• 一、后疫情时代的宏观经济

• • 1. 2008年金融VS 2020年疫情危机对比分析
• • 2. 劳动力市场的影响分析
• • 3. 政府刺激复苏

• 二、后疫情时代的经济复苏

• • 1. 零售业复苏分析
• • 2. 疫情期间新需求
• • 3. 线上销量分析
• • 4. 基础消费复苏分析

• 三、解密复苏之道

• • 1. 城市级别转移
• • 2. 渠道转换
• • 3. 黄金 门店 重新排位
• • 4. 消费降级
• • 5. 促销
• • 6. 自有品牌
• • 7. 本土厂商崛起
• • 8. 创新迭代

• 四、未来如何布局

• • 1. 重塑消费场景
• • 2. 线下执行
• • 3. 全渠道布局
• • 4. 产品重新组合

• 第二讲：后疫情期中国快速消费品市场复苏分析

• 一、后疫情时代的产品战略

• • 1. 尝试改变产品规格中
• • 2. 折扣促销不再是唯一途径
• • 3. 尝试改变产品组合

• 二、后疫情时代的新常态新营销

• • 1. 消费者的需求改变
• • 2. 始于高颜值
• • 3. 陷于产品品质
• • 4. 忠于品牌
• • 5. 新国潮
• • 6. 与消费者建立创新联系

• 三、执行力的快与准

• • 1. 提升线上铺货比重
• • 2. 供应链提升

• 第三讲：后疫情时代数智化市场营销

  品牌成功案例：从李宁到大白兔，娃哈哈的跨界国潮；

  脆脆鲨撬动王者荣耀电竞界

• 一、后疫情时代市场营销关键词

• • 1. 直播带货
• • 2. 私域流量
• • 3. 跨界国潮
• • 4. 复古沙雕
• • 5. 动漫IP营销
• • 6. 撬动电竞

• 二、爆品四维模型

• • 1. 用户
• • 2. 产品
• • 3. 竞品
• • 4. 趋势

• 三、新媒体内容营销五步骤

• • 1. 小红书种草
• • 2. 微博做声量
• • 3. 快手带货
• • 4. 淘宝收口
• • 5. 新闻媒体背书

• 四、自动化营销

• • 1. 定义
• • 2. 自动化营销意义
• • 3. 自动化营销用户转化

• 五、5G背景下数字化营销三大转型

• • 1. 智能化
• • 2. 多元化
• • 3. 一体化

• 六、短视频营销

• • 1. 短视频营销的价值
• • 2. 短视频营销面临的问题
• • 3. 数据赋能
• • 4. 短视频六大营销策略

• 七、线下转线上营销策略

• • 1. 自动化营销执行中心
• • 2. 模板化营销内容管理
• • 3. 数字化用户数据管理
• • 4. 精细化定义客群分组
• • 5. 全渠道一站式数据整合
• • 6. 全链条管控成员推广
• • 7. 实时监控营销数据

• 八、打造线上获客能力

• • 1. 直播获客
• • 2. 内容获客
• • 3. 整合不同渠道资源获客
• • 4. 通过活动工具进行”热点营销“快速获客
• • 5. 利用营销自动化获客

• 九、输出活动13种创意方案

• • 1. 红包
• • 2. 抽奖
• • 3. 打卡签到
• • 4. 测试/报告类活动
• • 5. 竞猜有奖
• • 6. 答题
• • 7. 拼团活动
• • 8. 砍价活动
• • 9. 投票活动
• • 10. 用户征集
• • 11. DIY类活动
• • 12. 做任务
• • 13. 讲故事

• 十、客户体验

• • 1. 什么是客户体验

• 2. 如何制定客户体验的战略

  • 1）寻找可反映客户体验的工具
  • 2）确定客户旅程中的关键点
  • 3）使你的品牌人性化
  • 4）制定并实施客户体验战略
  • 5）衡量和分析客户体验战略的结果

• 3. 客户体验的未来发展趋势

  • 1）会话类人工智能将至高无上
  • 2）现实和虚拟现实之间的关系将不断被增强
  • 3）品牌将继续追求提供全渠道体验
  • 4）客户需要数据透明度
  • 5）员工经验与客户体验一样重要

• 十一、数智化营销

• • 1. 如何定义数智化营销？

• 2. “数智化营销”为何备受追捧？

  • 1）消费者变化
  • 2）营销思维模式转变

• 3. 数智营销的“能”与“不能”

  • 1）数智营销的“能”
  • 2）数智营销的“不能”

• 4. 数智营销具体的落地逻辑

  • 1）感知：全面的客户洞察体系
  • 2）触达：全渠道、智能化投放能力
  • 3）量化：营销数据迭代与与优化

• 十二、同质化产品营销

• 1. 打破品牌同质化的四个错误理论

  • 1）把产品品类当差异价值
  • 2) 把用户阶层当差异价值
  • 3) 把技术实力当差异价值
  • 4) 把市场规模当差异价值

• 2. 打破“品牌同质化”的四种正确姿势

  • 1) 具象一个产品价值点
  • 2) 强化其中一个价值点
  • 3) 虚构一个新的价值点
  • 4) 重新定义整个价值
  • 5) 转换视角，创造真正的价值支点

• 第四讲：新国货崛起品牌营销解密

• 一、完美日记

• • 1. 火箭崛起历程

• 2. 品牌价值分析

  • 1) 竞品分布图
  • 2) 品牌体检
  • 3) 品牌知名度
  • 4) 品牌关注度
  • 5) 品牌美誉度
  • 6) 品牌忠诚度
  • 7) 品牌需求度
  • 8) 竞品分布图

• 3. 产品策略

  • 1) 绑定大牌同款代工厂
  • 2) 彩妆先行
  • 3) 旗舰店在售护肤产品以卸妆为主
  • 4）酝酿眼部护理和洗护产品

• 4. 两个成功公式

  • 1）红利*流量*供应链
  • 2）供应链创新*新品类*新流量

• 5. 市场营销策略

  • 1）颜值即正义
  • 2）瞄准年轻人聚集的平台
  • 3）打造新私域矩阵
  • 4）寻找流量明星做代言
  • 5）跨界联名

• 6. 用户洞察

  • 1) 瞄准“学生党”
  • 2) 用户转化率远高于雅诗兰黛
  • 3) 用户价格敏感

• 7. 用户运营

  • 1）给到用户不删你不退群的理由
  • 2) 打造宠粉福利
  • 3) 情感经营

• 二、拉面说

• • 1. 拉面说成长故事
• • 2. 品牌取名成功6大法则

• 3. 拉面说营销策略

  • 1）定位高端，卡位方便食品制高点
  • 2）高品质，打造核心竞争力
  • 3）诉求明确，直击目标消费群体情感诉求
  • 4）渠道精准，品牌成长高速路
  • 5）快速迭代，持续加码
• • 4. 与999灵跨界营销

• 三、钟薛高

• • 1. 中国冰淇淋的三大阵营

• 2. 三大突破赢战绩

  • 1）产品突破
  • 2）内容突破
  • 3）外围突破

• 3. 球型营销策略

  • 1）产品快速迭代
  • 2）培养习惯
  • 3）打造新场景
  • 4）对产品的态度
  • 5）传播影响更多的人
  • 6）精细化的沉淀
  • 7）至少做一个“极致”

• 第五讲：后疫情时代的私域流量营销与直播营销

  成功品牌案例：

• • 1. 董明珠四场直播带货从23.5万到64.5亿，格力是如何与 经销商 合力实现共赢？
• • 2. 蒂慕珍珠从零到一，从线上到线下的私域流量成功营销
• • 3. 厦门苏小糖私域流量营销一年，销售额实现5倍增长

• 一、私域流量营销基本概念

• 1. 私域流量基本概念

  • 1）私域流量的定义
  • 2）私域流量1.0-3.0历史
  • 3）公域与私域的区别
  • 4）私域流量的四大核心要素
  • 5）私域直播VS公域直播
• • 2. 私域特征
• • 3. 私域内核
• • 4. 平台电商、媒体电商、私域电商的差别
• • 5. 私域电商的价值
• • 6. 公域与私域权衡
• • 7. 四大核心平台公域转私域流量

• 二、私域流量营销打法

• • 1. 私域决策
• • 2. 打造私域高势能人设
• • 3. 打造高粘性社群
• • 4. 私域流量的7大营销打法
• • 5. 企业数字化私域流量运营

• 三、直播电商风口

• • 1. 直播电商的前世今生
• • 2. 20个直播平台对比分析
• • 3. 直播成功要素模型
• • 4. 直播的四种场景
• • 5. 品牌商的直播金字塔
• • 6. 电商直播化&直播电商化
• • 7. 五大品类的直播表现
• • 8. 直播五大要素
• • 9. 直播质量三大衡量标准
• • 10. 直播未来趋势

• 四、抖音直播营销成功模型

• • 1. 抖音30日数据分析

• 2. 根据变现目的，找内容定位

  • 1）列出你的品牌调性
  • 2）找到用户的诉求
  • 3）找出同类账号的视频标签做区分

• 3. 通过差异化，打造账号 IP

  • 1）独家的视频元素
  • 2）创新节目形式
  • 3）人设个性化
  • 4）采用与别人不同的拍摄视角

• 4. 内容生产成功公式

  • 1）高质量=有用+有趣+有共鸣
  • 2）数量多=低成本+可复制

• 5. 带货爆红模型

  【爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构】

• 6. 抖音运营 4 个关键指标

  • 1）完播率
  • 2）点赞量
  • 3）评论量
  • 4）转发量
• • 7. 带货直播VS品牌直播

• 五、B站品牌营销

• • 1. Z世代消费者画像
• • 2. B站三大红利

• 3. B站品牌内容营销三大攻略

  • 1）PUGV内容合作
  • 2）品牌官方账号自营
  • 3）官方OGV内容合作

• 4. B站UP主投放攻略

  • 1）价值洼地
  • 2）投放作业流程
  • 3）完美避坑

• 第六讲：后疫情时代数字化市场营销趋势

• 一、分销 渠道策略 变革

• • 1. 人力成本不断上升
• • 2. 投资回报率持续下降
• • 3. 渠道过于碎片化

• 4. 涌现出新的分销模式

  • 1）建立数字化精准分销系统
  • 2）一线业务人员由单维职向多维职能
  • 3）构建一站式快速交付体系

• 二、万物皆可互动化

• • 1. 纸质书的互动化
• • 2. 游戏的互动电影化
• • 3. 影视剧的互动化
• • 4. 广告千人千面

• 三、人货场的趋势

• • 1. 人：消费人群变化
• • 2. 货：产品价值变化
• • 3. 场：消费场景变化

• 4. 增长之道

  • 1）消费分级
  • 2）品牌差异化
  • 3）技术赋能

• 四、数字化转型的实践路径

• • 1. 数字中台：强化品牌数据流转能力
• • 2. 自动化平台：开启智能营销
• • 3. 以客户为中心，打造线上服务入口
• • 4. 个性化营销