课程概览
销售在一个企业中的重要性不言而喻，任何企业的发展都离不开销售业务一线的大力支持。
而销售过程中对客户心理的研究和把握就成为成交的重要环节。
希望通过本次课程能够更加深度的挖掘客户需求，把握客户的心理变化情况，更好的为销售促成服务。
学习目标
- • 了解 销售流程
- • 了解客户定位及对其决策产生的影响
- • 知道如何判断客户性格及性格分类
- • 掌握客户性格及定位对销售产生的影响
- • 常见的几种影响决策的方法
【课程特色】
销售人员 必选的体验式互动课程。
结合销售人员特点精心设计的课程内容。
针对销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析＋小组讨论＋体验式情景模拟＋互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以效果为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。
课程大纲
第一讲、销售流程及对客户的影响
一、销售流程简介
二、在销售过程中客户心理变化
第二讲、客户的定位
一、根据行业特点划分客户定位
二、根据客户所处状态确定客户的心理定位
三、客户定位所决定的客户真实需求及心理特征
第三讲、客户的性格分析
一、性格测试
二、客户的性格判定标准
三、客户性格的应对策略
第四讲、根据客户心理来决定 销售策略
一、引导客户心理技巧
二、引起客户兴趣的心理技巧
三、激发购买欲望的心理技巧
四、促成购买结果的心理技巧
教学方式
–葛强老师因为自身为销售总监出身，注重实战，强调培训效果。
培训方式不局限于课堂讲授，反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。
一切以提升业绩和实战展开。
–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，强调学员在培训过程中的整体体验，从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。
–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果，每个培训班完成后，将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果，也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。