经销商公司化经营

课程概览

学习目标

• • 1、现场解决 经销商 管理遇到的实际问题；
• • 2、迅速提升经销商的经营理念。
• • 3、掌握在公司运营系统打造。
• • 4、掌握组建 销售团队 建设与管理的策略与方法。
• • 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
• • 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

• 培训形式：

• 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。

• 讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。

课程大纲

• 第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

• • 1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
• • 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
• • 3、我们靠什么做服务品牌。
• • 4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

• 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

• • 1、传统经销商组织经营模式的分析。
• • 2、公司化是经销商做大的唯一选择。
• • 3、由个体户向公司组织化的思路变革。

• 第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

• • 1、经销商战略规划的三大常见问题
• • 2、经销商下一步商机＼危机何在
• • 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

• 第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

• • 1、公司化组织的原则以及常见误区
• • 2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
• • 3、经销商组织结构的演变历程
• • 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

• 第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统

• • 1、经销商执行力常见问题
• • 2、经销商年度计划的制定以及目标分解
• • 3、经销商例会制度

• 第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

• • 1、如何打造有竞争力的文化
• • 3、组织架构与岗位职责的设定。

• 3、人力资源管理的“3456工程”：

  A、员工招聘三渠道。

  B、员工培训四方法。

  C、员工激励五策略。

  D、员工考核六指标。

  小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？