如何提升销售业绩

课程大纲

• 一、充分了解人性，满足客户的内心需求。

  （同步------同流-------交流-----交心------交易）

• • 1、活泼型的人
• • 2、力量型的人
• • 3、完美型的人
• • 4、和平型的人

• 二、学会有效的沟通，快速提高销售业绩。

  （销售是问题出来的）

• • 1、背景问题
• • 2、难点问题
• • 3、暗示问题
• • 4、需求问题

• 三、掌握推销的步骤和技巧，提高成交率。

  （我们卖的是客户想买的，而不是我们想卖的）

• • 1、客户利益
• • 2、产品利益
• • 3、产品功能

• 四、如何解除客户的抗拒？

  （有问题的客户才是好客户）

• • 1、效果问题
• • 2、价格问题
• • 3、品牌问题
• • 4、服务问题

• 五、提升员工素质，加强售后服务，培养忠实客户。

  （客户好才是真的好）

• • 1、客户量的增加
• • 2、销售频率的增加
• • 3、销售金额的增加