课程概览
竞争需谈判，谈判即竞争。
谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为，在企业经营与发展的过程中，谈判可谓是无处不在。
尤其在销售实践中，谈判的价值显得更为重要。
因此，销售与谈判也成为了各级企业优秀员工的一门必修课。
《商战博弈》版权沙盘课程，通过沙盘隐喻，让学员在推演中认识销售谈判的重要性，并设定本团队“获得最高总资金”的清晰目标，同时协作制定出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等各项环节的实施计划，引导学员不断理解、感悟组织内谈判、组织外谈判的各种技巧，最终总结升华出一套可以实战且落地的谈判技术！
同时，在推演过程和讲师的解读中，学员将学习实现团队目标必备的沟通方法和工具，真正打造出一只能够通过谈判拿到结果的高绩效团队。
学习目标
认知销售谈判的意义：好的谈判技巧，是实现个人及团队收益最大化的秘密武器
认知并感受谈判成功的前提：销售谈判状态模型
掌握谋定而后动、确保价值最大化的多个谈判策略
掌握趋利避害、高效说服他人的高效谈判模型
感悟组织内、外谈判的异同点，转换成自己可用的谈判技术
课程大纲
一、课程导入
开场破冰
公司组建
团队展示
二、规则导入
沙盘背景概述
课程导入
【课堂互动】小组研讨，什么是销售谈判？同时总结销售谈判中常见问题，并梳理出一个对结果影响最大的问题，进行发表，同时在接下来的课程中用心感悟并寻找解决之道。
【课程总领】学习谋定而后动、确保价值最大化的销售谈判四部曲：
- 1、对方现状
- 2、设想困境
- 3、问题前置
4、给出答案
规则讲解
学员研讨与感悟，重点体会目标制定与分解的过程
物资采购
学员研讨与感悟，体会组织内谈判对团队协作的影响，并争取使手头资源利用最大化
三、沙盘推演——雄霸天下之圈地时期
初步决策
学员研讨与感悟，再次体会高效谈判及果断决策，学习四维谈判模型，并将其升华至具体工作中
团队竞拍，体会团队协作中的谈判与博弈
四、沙盘推演——逐鹿群雄之资源整合
分析自我优劣势，制定下一步经营策略
学习销售谈判状态模型：不要让不良状态影响谈判结果。
拍卖竞争与博弈争夺
话语权争夺
体会组织外的销售谈判，将销售谈判四部曲与四维谈判模型结合使用并进行升华
五、 沙盘推演——乱世之争之平定天下
话语权及最终利益争夺
结算收益
六、推演复盘与升华
根据销售谈判四部曲、四维谈判模型，结合推演过程，总结出适合自己本岗位工作的谈判技巧
下一步工作规划，如何将谈判技巧进行落地
成果升华
1 反思体验感受，梳理学习成果
2 学员小组讨论，倾听团队感受
3 世界咖啡模式，交换心得收获
4 学员再次分享，成果收获递进
5拟定行动计划，建立责任担当