房地产中介销售冠军特训营-----带看成交的九大秘籍

课程概览

学习目标

• 树立明确激励目标；

• 快速掌握激励方法；

• 打造高效作战团队；

• 掌握销售专业技能；

• 提升电话营销技巧；

• 打造 销售精英 团队；

• 掌握实战销售方法；

• 实现业绩倍速增长。

• 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

• 学员对象：

• 房地产企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）房地产一线 销售人员 、销售经理、管理人员等

课程大纲

• 第一模块：带看的定义和基本流程

  课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？

• • 1、带看的定义
• • 2、带看的重要性

• 3、带看的基本流程梳理

  案例引入，带看有流程，思路要清晰

• 第二模块：带看管理九要素的概述

• • 1、带看质量决定成交比例的高低
• • 2、带看九要素
• • 3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施

• 第三模块：具体带看动作详解

  带看前

• • 1、客户的前期铺垫
• • 2、业主的前期铺垫
• • 3、时间策划
• • 4、准备房源：BAC法则

• 5、带看前的“四带”

  带看中

• • 1、看房确认书的签署
• • 2、保证一组成功带看
• • 3、未带先看
• • 4、提前等候
• • 5、团队配合
• • 6、服装礼仪
• • 7、沿途讲解
• • 8、引荐

• 9、不轻易放走一个客户

  带看后

• • 1、与业主沟通
• • 2、物料送达
• • 3、与客户需求再确认
• • 4、与业主反馈带看情况

• 第四模块：营销话术的重要性

  语音案例分享：

  A麦当劳推销话术对比

  B房产销售话术对比

• • 1、话术的重要性
• • 2、话术的类别
• • 3、话术设计的功能型要求

• 第五模块：营销话术的设计方法

• • 1、话术设计的原则
• • 2、影响话术的设计因素
• • 3、人类行为的产生
• • 4、营销话术引入客户思维
• • 5、适客化的沟通
• • 6、话术设计的方法

• 第六模块：话术的训练

• 1、话术的训练与演练

  三人一组

• 2、话术的培训、演练（示范）

  （主题：收取意向金的话术演练）

• 3、话术的角色扮演

  （超级演练，You Can Make It!! ）

  （销售演练评估问卷 ）