课程大纲
一、产业园区招商与运营的相关知识
1、产业园区的主要工作和相关关系
- （1）产业规划是龙头
- （2）空间规划是为产业规划服务
- （3）招商与运营服务是基础
二、产业园区招商
1、如何做招商策划
- （1）招商各阶段的工作重点
- （2）招商的客户在哪里
- （3）如何做客户开发
客户范围
顾客数据库
分类与维护
- （4）客户评估
- （5）招商渠道与工作重点
- （6）招商原则
- （7）招商经验分享
苏州工业园区单抗药的招商案例
招商的更高层次——产业集聚及发展
招商人员的能力培养
招商策略之价格策略
招商人员能力培养、招商谈判策略案例
产业园区招商的产业链招商的案例
产业地图的绘制——以苏州工业园区半导体产业为例
产业地图的四步走
三、产业园区运营
- 1、企业投资的因数
- 2、园区竞争的三个阶段
- 3、产业园区运营价值
- 4、产业园区的大小运营
5、产业园区运营主要内容
产业园区运营之案例
如何培养运营理念
三业并举及相关关系
物业服务是基础
商业服务是保障
产业服务是驱动
如何做好运营服务
运营服务各阶段的工作重点
前期服务
中期服务
后期服务
苏州工业园区运营服务案例分享