课程概览
中国进入中等收入国家，但全球经济的不确定性，国内政策瞬息万变，叠加人口结构拐点显现，中产和高净值人群的财富目标开始发生变化，这给保险代理人带来事业机会。
但机遇升级，挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，监管严格引导产品趋向长期，移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性，上述都对营销员的专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。
听了这么多大咖分享依然卖不好年金险，那是因为你没有听过“第一性原理”。
鄢利老师的年金险专销训练营回归保险原理，透视国家政策赋能年金险销售，遵循
“需求导向专业销售”的价值推动
”，
“PPTV精准四维营销”模式
需求唤醒与促动，把握客户营销的
最高心法：“做解决问题的高手”
融合政商，财商，法商，税商，四商合一，精准把脉中高端客户风险和愿望因子，创新销售逻辑紧扣痛点营销。
当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销员需要与时俱进的销售逻辑和导入工具，透视未来的趋势认知，和创新服务场景来助推年金险成交。
爱因斯坦说过：“这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决”；
传统销售方法已不适应快速发展的社会，保险销售团队好比拉磨的驴子，感觉自己一直在向前，但事实上它一直在原地打转。
年金险产品已经是各家保险公司的主打产品，可以说关系到各级机构和团队的成败，然而痛点是非常明显：签单难！
数据显示，80%的代理人从未销售过年金险。
代理人队伍普遍存在的问题，总结起来主要是几个方面：浪费时间在难以成交的客户身上；
没有持续开发中高端客户的能力；
使用错误的销售策略与定位；
客户异议无法有效正确处理等等问题。
保险行销事业的成功，年金产品是必须迈过的一道坎；
一句话总结：年金险销售的难题，需要提升一个思维层次来解决。
课程目的：
塑造专业顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增
清晰年金险的定义，作用，产品属性，找对人做对事，才能倍增业绩
掌握适销客户画像技能，做到精准的客情诊断，实现批量获客，锁客
重塑理财险销售逻辑，升维思考降维攻击，实现销售破局
认清促成的五个层次，掌控人心从而把握临门一脚的时机
适宜人群：
保险代理人，银行客户经理、三方理财顾问
内勤组训，区长，讲师等
课程亮点：
秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；
秘诀二：把控人性，引导动机归因
秘诀三：问题导向，推演思路方法；
秘诀四：四商一术，落地工具执行
第一讲：年金险销售误区与常态化销售
20分02秒
第二讲：场景化营销与三大产品属性（上）
13分04秒
第三讲：场景化营销与三大产品属性（下）
15分58秒
第四讲：年金险六大价值场景应用(上）
21分14秒
第五讲：年金险六大价值场景应用（下）
12分43秒
第六讲：政策红利赋能年金险销售
10分41秒
第七讲：客户开拓与维护的场景和方法
17分46秒
第八讲：年金险四维销售技术
09分23秒
第九讲：客户象限分析与五层促成秘籍
10分57秒
第十讲：念念年金险的销售真经
06分20秒
课程大纲
具体章节
让客户追着你买—年金险专销
一、年金险销售误区与常态化销售
1. 常见的销售误区
（保险行业传统年金险销售走入误区，创新销售首先需要改变思维）
2. 客户为什么买年金险
年金险销售的底层逻辑，客户为什么要买？
主要解决：年金销售的基础认知偏差，
二、场景化营销与三大产品属性
1
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场景化营销4W原则
（卖什么；
卖给谁；
什么场景；
什么方式？商业的基本逻辑是围绕客户，客户需求有层次和客户触达有成本)
2
年金险正确的打开方式
（解决问题的前提是识别问题，属性才是真正的核心，客户要的不是产品，而是解决方案）
主要解决：年金销售的接触说明的方法和技巧
三、年金险六大价值场景应用
1
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养老规划与子女筹划
2
财产规划与婚姻筹划
3
传承规划与税收筹划
主要解决：年金销售的需求唤醒的场景与内容，
四、政策红利赋能年金险销售
主要解决：年金的宏观背景与价值认同，
五、客户开拓与维护的场景和方法
主要解决：年金销售的储客和粘客，
六、年金险四维销售技术
1. 保险四维销售技术（问题，痛点，工具，价值）
2
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营销心法：痛点三原则
(营销就是要找到痛点，成交就是要搞定痛点)
主要解决：年金销售的沟通技能，
七、客户象限分析与五层促成秘籍
1. 客户象限分析工具
2
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案例复盘与促成方法
主要解决：年金销售的客户定位与促成，
八、念念年金险的销售真经
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升维思考与观念动摇（突破局限，引领年金险销售的新思维）