体验式创说会

课程概览

学习目标

• 激发全员增员热情，实现全员大增员目标；

• 提高企业增员率和留存率；

• 提升全员自主增员能力，实现人人会谈增员；

• 形成体验式创说会模式，形成制式化循环；

• 通过集中培训，实战教学，为企业创造增员价值。

课程大纲

• 第一讲：体验式创说会概述

• 一、盘点当前创说会模式

• • 1. 填鸭式创说会
• • 2. 会销式创说会
• • 3. 云端式创说会

• 二、传统创说会发展的弊端

• • 1. 纸上谈兵—浮点一片
• • 2. 程序理论—说教为重

• 三、体验式创说会发展趋势

• • 1. 参与大于言传—感受体会为主
• • 2. 体会量化—行动践行

• 四、体验式创说会四大特征

• • 1. 参与性强
• • 2. 体验分享性强
• • 3. 可操作性强
• • 4. 复制性强

• 五、体验式创说会三大核心

• 1. 会前三要点分析

  • 1）参会50
  • 2）圆桌岛屿式
  • 3）全程1小时

• 2. 体验式创说会实践要点三分析

  • 1）主分享人—叙事分享
  • 2）副分享人—访谈式分享
  • 3）神秘分享人—感受式分享

• 3. 体验式创说会操作要点

  • 1）实操销售简易流程
  • 2）实操填写简易流程
  • 3）实操岗位内容简易流程

  实操训练：现场三位分享人模拟分享。

• 第二讲：体验式创说会主体程序解析

• 一、主持人程序两开法

• • 1. 开门主题法
• • 2. 适当引导法

• 二、主讲人程序三要点

• • 1. 简单常规叙述
• • 2. 抛出分享点
• • 3. 引导“三分享人”

• 三、礼宾人程序

• • 1. 巡场指引程序
• • 2. 礼品递送程序

• 四、领导致辞程序

• 第三讲：体验式创说会操作工具解析

• 一、筹备阶段

• • 1. 邀约话术解析
• • 2. 邀请函解析
• • 3. 邀约明细表解析
• • 4. 确认信息统计解析

• 二、实操阶段

• • 1. 场地规划布置解析
• • 2. 创说会整体流程解析
• • 3. 功能组分工职责解析
• • 4. 面试环节解析

• 三、整体演练

• • 1. 整体操作演练一遍

• 2. 指正存在的问题解析

  课程结束：课程整体回顾和串讲。