课程概览
掌控全局：终端营运数据分析
讲师：赵栋梁
课时：2天（共12个小时）
前言：营销经理正承担越来越多的职责
结词：要学会对每个门店的员工/销售/产品/利润要进行全面控制
课程大纲
一、零售导向时代---重新定义你的门店管理
- 1、现金在哪里？
- 2、库存在哪里？
- 3、利润在哪里？
二、渠道结构梳理---实用性的门店分级管理
- 1、渠道结构重心梳理
- 2、渠道中心市场梳理
三、门店运营关键指标采集
- 1、门店运营评估标准
- 2、门店运营效益监控
- 3、门店效益等级评定
四、步步为赢---门店销售预测
- 1、业绩预测的关键指标
- 2、消费者需求分析方法
五、库存控制与利润分析---门店周转管理系统
- 1、高效门店调拨管理
- 2、门店月度获利控制
- 3、建立一张门店投资回报分析表