课程概览
近两年，随着国家对农业政策的不断调整，行业资源整合趋紧，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。
产品创新、营销创新、模式创新、服务创新、管理创新等…，企业管理者只有与时俱进，企业才能与时代永续共存。
市场的出路到底在哪里？这是很多农资企业、经销商、新农民（农场主、合作社）在苦苦思考的问题。
如何才能在农资行业未来日益激烈的竞争中生存发展，只有重构认知，转变传统经营思维，管理思维、提升格局与高度，才能乾坤在我，运筹帷幄。
学习目标
掌握农资行业新营销趋势及战略、战术的分析
笑迎内卷，顺势破局---调整心态、向“信”出发
逆向思维，深入思考：“员工为什么而干？”
颠覆性重构，传统营销失灵、
课程大纲
第一讲：认知突破--（突破认知的四大维度）
- 1、新农资行销售的“道和法”（战略规划与布局）
- 2、新农资销售的“术和器”（战术规划与布局）
- 3、打破传统：实现营销的多维实战突破
- 4、与时俱进，争做新媒体破局的弄潮儿
第一讲：心态突破--（坚持长期主义）
- 1、坚守初心，牢记使命
- 2、水滴石穿，贵在坚持
3、相信与感恩：本我、自我、超我
案例穿插：
第二讲：市场突破
- 1、市场重构，蛋糕分割
- 2、产品升级，市场渗透
3、品质当先，特色极致
案例穿插：
第三讲、模式突破
- 1、由“传统”向“创新”转变
- 2、由“推销”向“营销”转变
- 3、由“卖产品”向“卖方案”转变
4、由“单盈”向“共盈”转变
案例穿插：
第四讲、渠道突破
- 1、渠道扁平优化，由多级到单级
- 2、构建渠道绩效返利体系---扶忧淘劣，杀鸡儆猴
3、系统管事，制度管人---（规范化体系建设）
案例穿插：
第五讲：管理突破
- 1、团队建设、培训赋能
- 2、激励、奖励、福利、晋升的月、季、年即时落地
- 3、KPI末位淘汰、铁三角绩效问责制建立
4、打造资源配送系统---实现招、录、培、用一体化运作
案例穿插：
第六讲：多维网络数字化营销突破
- 1、什么是新农资销售？
- 2、农资行业如何实现数字化转型
- 3、赋能渠道终端“直通”种植户
- 4、种植户会员营销与运营策略