分红险销售破局

课程概览

学习目标

• 深化对分红型产品理解，提升产品讲解的专业性与说服力

  通过需求诊断、沟通话术、异议处理学习，构建从客户洞察到成交促成的完整能力链条

  提升团队专业素养，实现从“产品推销”向“客户需求解决”转型。

课程大纲

• 第一部分：分红型产品深度解析

• 一、分红型保险产品发展史、特点与市场定位

• • 1.分红保险发展历史
• • 2.分红产品的特点
• • 3.分红产品的市场定位和常见销售思路

• 二、产品收益结构解析

• • 1.分红产品结构解析
• • 2.分红产品实现率和利益计算
• • 3.分红产品对比计较

• 三、分红险的优势

• • 1.分红保险和其他保险产品的差异和优势
• • 2.分红保险和其他保险产品的差异和优势

• 四、目标客群画像（高净值、稳健型投资者等）

• • 1.分红险高客画像和沟通点
• • 2.分红险和普客画像和沟通点

• 第二部分：客户需求挖掘与沟通技巧

• 一、客户理财需求分析工具

• • 1.新草帽图
• • 2.家庭收支结构图

• 二、如何用分红型产品解决客户痛点

• • 1.养老规划话术
• • 2.子女教育话术
• • 3.财富传承话术

• 三、讲师示范+案例分组演练

• 第三部分：异议处理与促成技巧

• 一、常见客户异议处理

• • 1.收益不确定
• • 2.交期问题
• • 3.费用问题
• • 4.其他问题

• 二、案例分析（真实异议案例研讨）

• 第四部分：关键技巧，底层资产讲解

• 一、分红险底层资产剖析

• • 1.保险公司底层资产情况
• • 2.不同公司底层资产资料收集

• 二、底层资产讲解促成

• • 1.底层资产讲解
• • 2.通过底层资产讲解促成