课程概览
练习
课程大纲
第一单元：培训业务销售流程与销售管理
销售的逻辑与销售业务流程梳理
早启动、晚效率：晨会、夕会经营
铁血团队文化建设与士气管理
练习
第二单元：培训业务开拓与销售管理
“三度六维”销售管理
客户关系建设与推进
客户需求与产品匹配
项目设计与方案策划
招标采购策略与工具
第三单元：业务目标管理与计划实施
销售目标与销售计划制订
行动目标与动态计划管理
客户拜访与业务推进实操
业务考核与业务过程辅导
客户服务与后续业务增长
第四单元：培训机构如何应对变化
外部市场变化的应对策略
客户需求变化的应对策略
人员更迭变化的应对策略
产品迭代变化的应对策略