课程概览
围绕销售目标、签约风险、谈判及网络微信营销展开训练。
学习目标
如何快速成为房产交易中的谈判高手？
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经
过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
树立明确激励目标；
快速掌握激励方法；
打造高效作战团队；
掌握销售专业技能；
提升电话营销技巧；
打造销售精英团队；
掌握实战销售方法；
实现业绩倍速增长。
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
课程大纲
第一模块：目标管理
课前思考（互动）：本次你参加学习的目标是什么？
- 1、目标管理定义
- 2、哈佛就目标管理的研究
- 3、研讨：有目标就一定能做到吗？
- 4、目标分解法则
- 5、本次培训目标和成果的5个建议
第二模块：签约风险把控
看图（互动）：通过图片发现签约存在的问题？
- 1、签约风险把控的意义
2、签约风险把控五大系列
- ①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
- ②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
- ③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
- ④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
- ⑤“操作”的风险
案例一、二
第三模块：谈判技巧
- 1、谈判摸底三问题
- 2、简介了解五个情况
- 3、谈判的最佳时机
- 4、预约谈判备件
- 5、谈判前人员策划
- 6、谈判人员角色分配及目的
- 7、谈判时间策划
- 8、谈判物料准备
- 9、谈判地点策划及座位安排
- 10、谈判收费问题
- 11、谈判买卖双方关心核心点
- 12、隔离谈判
- 13、帮客户做决定
- 14、预防反悔
第四模块：网络与微信营销
- 1、提升点击量技巧
- 2、端口新鲜度和刷新
- 3、刷新注意事项
- 4、标题
- 5、标题图
- 6、照片质量的决定因素
- 7、点击率总结
- 8、来电率总结
- 9、网络端口有效经营
- 10、微信营销3大优势
- 11、个人微信营销技巧
- 12、吸引客户6大形式
- 13、增加微信好友6大渠道
第五模块：冠军特质
小故事分享
提问：销冠应该哪些特质呢？
- 1、“销售”需要激情
- 2、激情被磨灭的4个原因
3、重燃激情三步走
- ①热爱销售、永葆热情
- ②挑战高目标、给足自己动力
- ③合理减压、让压力变动力
- 4、什么是养客
- 5、养客的原则
6、养客的步骤
案例：四年成交豪单
- 7、不断学习
- 8、学习是一生要做的事情