打造营销铁军训练

大客户销售其交易量大、风险和要求比较高，人情、技术和服务要求相结合,给 销售团队 管理者、销售 店长 提出更高的管理要求：如何制定正确的销售策略和市场规划，如何组建和激发销售团队的积极性，如何完善销售组织的绩效薪酬系统，如何进行销售的过程管控和强化基础管理，如何培育和激励 销售人员 ，如何维护重点大客户等。

这些问题都是摆在销售管理者面前的主要难题。

需要各级销售团队管理者一起来学习和训练——《打造营销铁军》。

注册企管顾问师导师、高级管理咨询顾问、资深管理技能训练师

狄振鹏 博士/教授 简介

狄振鹏教授，中国科学院特聘研究员，工商管理博士，硕士研究生导师。

时代光华特聘金牌讲师，注册企业管理顾问师导师、高级管理咨询顾问、资深管理技能训练师。

香港光华管理学院副院长，上海交大深圳研究院非学历中心首席顾问，嘉兴精益管理研究院副院长，苏州海华集团副总裁，杠鼎咨询振鹏专家团首席顾问， GSC绩效游戏系统和活力盟创始人。

曾获2004年人力资源年度“中国十大杰出培训师”奖，2005年中国企业十大最具魅力培训师称号，《中层经理核心技能》课程获2009年中国管理培训十佳品牌课程，管理畅销书《制度才是真正的老板》、《管理就是抓绩效重考核》作者。

历任外资企业高级经理、国际金融集团业务总经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师，北京大学、清华大学、南京大学、浙江大学、中国人民大学、华东理工、华南理工、厦门大学和华侨大学等10多所高校客座教授。

狄振鹏博士从事管理咨询辅导和培训十多年，开发管理类培训课程二十多种，主持各类企业管理咨询辅导项目100多个，进行管理培训逾1000天课时，已出版管理类书籍近三十本：《初创公司绩效管理》、《胜任好中层》、《卓越领导力》、《职场管理学》、《管理就是抓绩效重考核》、《管理就是定制度走流程2》、《管理就是带团队出绩效》、《老板轻松抓绩效》、《老板轻松定薪酬》、《高效管理的执行术》、《老板就要定标准要结果》、《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ-Ⅲ》、《经营就是抓指标》、《制度改变结果》、《管理规范靠台账》、《中层经理核心技能》、《一线主管督导训练》、《如何成为营销高手》、《卓越的服务营销》、《如何打造营销团队》、《给新晋经理的十个忠告》、《班组长业务手册》等，已出版管理课程教学光盘二十多套。

狄老师最受企业欢迎的品牌课程和咨询辅导项目有：1、《行动学习》工作坊课程，2天+辅导期4个月，帮助企业重新塑造团队，提升执行力，倍增组织绩效。

• 2、《中层经理翻转式训练营》课程，4天二阶段16项管理技能翻转式训练。
• 3、《绩效考核实操咨询班》课程，2天1晚训练运用绩效游戏系统进行绩效考核的全流程。

狄老师的其他课程还有《营销管理训练营》和《内部培训师训练TTT》等。

狄老师曾咨询辅导和培训服务过的中外企业达500多家，其中常年培训和辅导的部分企业有：富士康科技集团、夏普中国、三菱重工、远东集团、建设银行广东分行、杭州联合银行等。

狄老师的辅导训练课程实用、实战、有效、指导性强，加上训练风格活泼开放，互动参与，游戏演练，幽默有趣，符合成人特点，给中高管理人员很大的启发，效果卓著，深受好评。