定心定责定目标-金牌销售(经理)核心素养提升

课程概览

学习目标

• 《定心定责定目标-金牌销售(经理)核心素养提升》课程收益

• 金牌销售（经理）素质提升课程，以“相信自己、相信产品、相信公司”为主线，以“因为相信所以创造奇迹”为核心，以销售人员心态建设为基础，对上述情况的出现做出深层分析和有效处理，使销售人员将焦点集中到自身发展目标上来，心怀感恩，用积极、勇敢和自信来面对未来的工作和生活，勇敢突破自我，有效面对压力。

• 在个人销售素养提升的同时，也能够提升公司效益，实现公司与营销员之间的“共赢”。

• 重点解决销售人员，结合销售人员工作与生活实际

课程大纲

• 《定心定责定目标-金牌销售(经理)核心素养提升》课纲

• 一、心态的重要性

• • 1、 什么是心态？心态理论ABC

• 2、 心态的重要性

  • 1） 、心态影响心理
  • 2）、心态决定命运

  案例：过桥实验

  死囚实验

• 3、 心态的核心（信念、行为、成果、我是一切的根源）

  • 1） 、倒三角模型

  案例：人对了，世界就对了

  案例：秀才赶考

  • 2）、成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓

• 二、销售人员应具备的意识（定心篇）

• 1、 目标意识

  案例：哈佛毕业生的调查

  主题探讨：我为谁工作

  业务人员职业发展规划

• 2、结果意识

  案例研讨：小王送包裹的启示

• 三、销售人员应具备的心态（定责篇）

• 1、 负责任的心态

  • 1）什么是责任心

  案例：老王卖电视

  • 2）为什么责任心是第一位
  • 3）为谁负责任？负什么责任？如何去做？

• 2、积极的心态

  案例：积极与消极演示互动

• 3、 自信心态

  案例：成功与失败主题探讨，

  相信相信什么

• 4、 坚持心态

  案例：起点与终点，人生轨迹

• 5、老板心态

  案例分析：柳传志与王石的区别

• 四、销售人员核心能力建设（定目标篇）

• 1、目标管理

  • 1）目标拟定SMART原则
  • 2）目标拟定的步骤
  • 3）实际操作：教练式目标拟定训练
• • 2、目标形象化与潜意识管理
• • 3、承诺与pk管理

• 五、学习分享，课程结束