课程概览
实现营销人员从菜鸟走向中级，从普通走向资深。
越来越专业关注整个销售流程，控制不同阶段的关键点，管控整个销售过程从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高自己的销售水平主导客户谈话，快速获得客户的信任，在客户内部建立起关系网探索客户需求，洞察需求背后的目标，组织说服客户的素材和逻辑化解客户反对意见，将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会把握客户的购买心理，增强客户的购买冲动，引导客户向我们购买科学量化客户的需求，识别最重要的需求点，制定最优的解决方案把握成交的要领，发展更加紧密的关系，实现多次成交的销售目的，实战互动让学员马上能够掌握课程的精华和应用，加上讲师的现场的指导大大提高学员吸收能力。
陈文冬导师简介
十年实战经验、团队管理及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。
陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；
是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。
授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。
长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。
陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。
内容详实的课程讲义；
精心编写的案例、试题；
图文并茂的多媒体演示；
生动活泼的案例讨论；
轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。
【培训领域】
领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等
学习目标
- 1、掌握在营销过程中成交的核心方法和演练体验
- 2、掌握一针见血的营销手法，缩短成交时间
- 3、掌握和打破行业内客户成交的顾虑核心问题
- 4、掌握如何让客户建立好良好的印象，为营销打下坚实的基础。
课程大纲
培训提纲：
1、FABE成交法（特征、双方利益、证明）
诠释FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原则
3+3+3原则（提问、注意事项、推销点）
FABE的案例分析 互动演练
2、SPIN客户引导法（实情探寻、问题诊断、需求确认、启发引导）
了解营销界的秘诀核心
诠释SPIN引导法的原理
学员做SPIN练习（核实知识吸收情况）
SPIN客户引导法的互动演练
游戏互动：复杂中找到规律
3、销售故事
销售故事的分类
销售故事案例分析
销售故事的编写原则
学员进行情景演练
4、交谈技巧
交谈技巧的分类和诠释
分组进行演练交谈方式
听歌体会深度赞美
案例演练 和 课堂测试