课程概览
谈判几乎贯穿商业行为的每个方面，不会谈判就无法在商场立足。
本课程教你哪些因素决定谈判的成败、如何确立谈判优势、如何完善你的谈判风格、成为老练的谈判者，让您尽享成功谈判带给您的无穷快乐和成就感！
课程大纲
一、谈判的概念
二、谈判的准备
谈判目标
谈判的条款
条款的期望值与极限值
让步的代价和其它可选择的条件
同意和支持
三、谈判的要素
- 1.权力
- 2.时间
- 3.情报
四、谈判优势的确立
- 1.需求和方案的优势
- 2.信息的优势
- 3.选择的优势
- 4.压力的优势（人力、时间和财力）
- 5.关系的优势
- 6.投入和投资的优势
- 7.信誉的优势
- 8.期望值的优势
五、认识你的谈判对手
- 1.对控制型的研究与对策
- 2.对开创型的研究与对策
- 3.对促进型的分析与对策
- 4.对分析型的分析与对策
六、谈判的心理战术
七、谈判的十种高级技巧
八、个人谈判的风格化
- 1．合作型谈判者须知
- 2．竞争型谈判者须知
九、高效谈判的基本原则
十、老练的谈判者形象
核心理念
谈判的最终目的是合作，交锋只是手段。
决不让步，除非交换！
正是因为你做了不设防的城市，别人才长驱直入的！