商品管控：目标管理

课程概览

学习目标

• 《商品管控：目标管理》课程收益

  实施商品生命周期管理，找到货品的销售规律

  实施商品销售目标管理，给团队制定成功标准

  实施订单风险评估管理，提前制定好应对措施

课程大纲

• 《商品管控：目标管理》课纲

• 第一部分：商品管控的核心思想

• 一、订单投资回报管理：回笼率监控指标应用

• 二、商品归零管理思想：按照把货卖完制定阶段目标

• 三、商品生命周期管理：看透商品的销售规律

• 第二部分：商品销售目标制定

• 一、月度商品销售目标制定三步走

• 1、季度级别商品目标制定：

  三段六月推广法

  售罄率、销量、折扣率、回笼率四大指标应用

  销售规划看板制作

• 2、品类级别商品目标制定：

  品类开季规划

  品类撤货规划

  品类月度销量规划

• • 3、编制销售进度计划书，统一团队销售目标

• 二、两大分析工具管理销售目标达成

• • 1、周KPI反馈表：管好每季货品销售动向
• • 2、销存监控平台：品类及单品的销售情况一清二楚

• 三、订单梳理：寻找你要卖的这盘货的重点与难点

• 1、订单结构重心：

  订单产品结构重心梳理

  订单波段结构重心梳理

  订单价格结构重心梳理

• 2、产品线中心商品：

  品类中心款

  品类非中心款

• 3、订单十八种风险分析：

  订单的九大失误

  门店的九大难关

• 第三部分：到货后制定单品销售要求

• 一、单品销售要求的五大要素

  上市时间、高峰时间、过季时间、销量要求、搭配方案

• 二、如何做好商品审版工作

• 三、编写商品说明书，记录单品销售要求