课程概览
周宏斌老师《银行财富沙龙全流程运营实战训练营》课程简介
周宏斌老师专属课纲
《银行财富沙龙全流程运营实战训练营》课程方案
培训老师：周宏斌
在银行财富管理转型背景下，银行亟需构建"线上精准触达+线 下深度经营"的双轨营销体系。
营销时可以一对一，也可以一对多，一对多的最 佳形式就是沙龙活动。
但一段时间内银行对沙龙组织存在诸多的误区，基层在 操办沙龙时不了解沙龙活动的底层逻辑，急于在沙龙活动上催单，从而造成客 户体验度不佳，活动的吸引力不强。
沙龙活动的本质是让客户能在活动上获得 他们需要的信息和专业内容，对举办方提出了新的课题。
本课程聚焦沙龙营销 全流程和底层逻辑，通过系统化方法论提升学员的沙龙组织能力，助力打造一
个良好的营销环境。
学习目标
掌握线上线下沙龙全流程策划与执行要点
提升客户分层经营与产品适配能力
强化危机处理与客户互动技巧
构建沙龙效果评估与迭代优化机制
课程大纲
- 1、银行沙龙3.0时代特征
- 2、客户需求导向
第二讲:线上沙龙实战篇
第二讲:线下小型沙龙场景化运营
- 1、沙龙前预热工作
- 2、定制化方案
- 3、活动后跟进
二、厅堂微沙龙
- 1、碎片化经营
- 2、可操作可互动内容
第三讲:大型主题沙龙全案实操
一、筹备阶段
- 1、拟邀客户画像分析
- 2、主题策划
- 3、客户邀约工作
- 4、沙龙模拟
二、执行阶段
- 1、现场管理
- 2、沙龙正式运行
- 3、危机处理
三、 复盘阶段
- 1、复盘内容
- 2、复盘结果应用
- 1、数据化评估
- 2、迭代机制
- 3、专业能力评分表
- 4、通关演练
一、微信群沙龙运营黄金四步法
■群氛围营造：日常微信沟通和客户互动，沙龙活动提前预告，预 热 ，让活动能够获得更多的关注。
■ 价值内容输出(15秒法则):抓住开场的简短时间，吸引眼球。
话 题集中，对着客户关心的内容集中输出。
■ 互动设计(游戏化机制):更多的互动内容和项目设计环节。
■ 精准转化(私域流量沉淀):沙龙活动后及时跟进做私域转化。
实