学习目标
电商发展战略工作坊课程收益
- 1.帮助学员系统全面的掌握电商的发展现状和趋势，了解本行业的电商业务发展趋势
- 2.引导企业管理人员明确本企业发展电子商务的方向和思路
- 3.帮助学员结合课程规划出本企业电商业务发展战略
- 4.帮助学员建立互联网思维，创新电子商务业务的管理方法
- 5.帮助企业初步形成电商业务的发展战略
课程大纲
电商发展战略工作坊课纲
第一部分：某行业电子商务发展趋势
知识导入部分：
- 1.电子商务发展趋势
2.某行业电商产业发展趋势、机遇与挑战
实战演练部分：
讨论电商业务发展带来的机遇与挑战
第二部分：电商战略定位
知识导入部分：
- 1.电商业务在企业现有业务中的定位
2.电商业务的市场定位
- ① 消费群选择
- ② 产品与服务选择
- ③ 与其它电商品牌的差异化竞争优势
- ④ 未来发展的核心能力
实战演练部分：
分组讨论：如何在战略层面定义电商业务?是现有业务的新渠道，还是全新业务？是新的增长战略，还是多元化业务的补充？是完全独立的经营单位，还是原有业务单位的一个经营模块？
第三部分：商业模式选择
知识导入部分：
1.常见的电子商务模式介绍
B2B、B2C、O2O、C2C
2.电子商务平台选择
- ① 自建模式
- ② 第三方平台模式
3.制定电子商务发展战略目标
- ① 战略目标制定原则和内容
- ② 战略位置
- ③ 规模目标、利润目标 、增长率目标
实战演练部分：
分组讨论：
- 1.产品机遇点选择上，如何选择产品品类？宽品类还是窄品类？
- 2.营运模式选择上，零售商模式还是品牌商模式？
- 3.价值链模式选择上，企划/设计/生产/物 流/品牌/渠道等价值链上，哪些自己做，哪些外 包？轻资产还是重资产？
- 4、渠道模式上，全网还是聚焦，天猫/腾讯/京东/1号店/亚马逊/苏宁易购等？
5、如何定义企业电子商务业务的发展目标？
- 1）企业电子商务业务的短期、中期和远期财务目标，盈利与成长线路图？怎么盈利，何时盈利？企业电子商务业务的核心成长指标等；
- 2）围绕上述目标，如何合理地配置资源，如何控制投资节奏，如何控制投资风险？
第四部分：战略举措与执行
知识导入部分：
1、确定战略举措
- （1）业务发展战略
- （2）职能管理发展战略
- 2、战略举措评估方法
3、战略执行与落地方法与模板介绍
实战演练部分：
分组讨论:
- 1.确定企业实现电商战略目标的关键举措，并用投票法选出5个关键举措.
- 2.制定战略执行与落地计划方案
第五部分：电商战略实施规划汇报
知识导入部分：
- 1.城镇会议介绍
2.汇报反思质疑
实战演练部分：
- 1.召开城镇会议，邀请企业高管参加，共同反思和质疑企业电商战略，并总结分享。
- 2.邀请小组内其他同侪对个人进行反馈。
- 3.讲师、引导师总结并反馈。