产业地产/园区招商运营形成产业集聚

“科技园区已经抓住了国家以及地方政府制定者的想象力，他们被那些在一个技术和经济转型时代中需要作出调整而遭受痛苦的国家、地区和城市奉为灵丹妙药”——M·卡斯特尔和P·霍尔的《世界上的科技园区——构筑21世纪的产业群》

产业园区的基础概念——此部分主要围绕下面的问题重点介绍高科技园区的一些特质，根据特质引入园区招商的问题/解决办法等

• （一）三大特点
• 1、产业园区招商是一项系统工程
• 2、周期长
• 3、要求高
• （1）对产业园区的要求。
• （2）客户的要求
• （3）政府的要求
• （4）产业的要求
• （二）招商引资面临问题与解决方案
• 1、产业结构趋同——缺乏亮点和吸引力
• 2、园区运行效率低下
• 3、过度依赖优势资源
• 4、招商人员的专业性
• 5、招商政策的趋同
• 6、招商渠道缺乏创新
• 7、招商不精准
• 8、难以跨界整合
• （三）、如何做好招商工资
• （一）做好产业规划——产业规划的重要性
• （二）做好招商规划
• 1、招商引资模式分析

就目前9种招商模式逐一分析——

• 2、招商规划：
• （1）目标客群——招商长短名单的形成
• （2）优惠政策、——对外政策与“一事一议”
• （3）招商/营销策略——话术与分层次的策略（计划、时间间距等）
• （4）人员配置与专业培训、
• （5）招商管理制度、
• （6）招商激励制度
• （7）招商/营销策略整合。
• 3、招商过程中的一些错误思维
• （1）、产业招商的本质
• 1.搞懂产业发展趋势
• 2.建立对项目发展的强大信心
• 3.搞懂企业——产业企业洞察，如海底针。
• 4、带上营运的思路招商
• 5.梳理清晰的盈利逻辑——首先成为企业的知己；

具有产业发展的算账能力

• （2）产业园区招商的知和行

克服7大弱点

提高六个思维层次

案例：利用本地资源，市场化配置招商。

——重庆两江新区进行笔记本电脑企业招商及汽车整车产业招商

案例：常熟观致汽车

案例：放大龙头企业效应，吸引链上企业落户。

烟台经开区工程机械产业链招商。

• 1、如何解决行业“招商难”
• 2、招商引资经验

产业规划与定力

转型升级抢抓机遇

政策红利的充分利用

招商是龙头的真正落地

组织机构

招商政策

激励政策