课程概览
这一新型宣传推广模式，在中国最早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。
路演不仅仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。
在当前的市场环境下，如何赢得客户信赖，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。
本课程运用独有的“商业洛书”体系，采用“9宫格”方式对内容进行结构化的设计，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。
采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。
课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。
并将路演中的关注点予以模型的呈现。
学习目标
- 1.懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事
- 2.懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。
- 3.路演心态和演练：掌握关于路演的正确态度和演练方法。
- 4.路演系统化训练：提供多套“9宫格”经典模型
课程大纲
一、路演人必须思考的三个问题
1. 给谁讲
- 1) 投资人
- 2) 消费者
- 3) 代理商
- 2. 想要什么效果
- 3. 最核心的竞争力是什么?
二、路演的三大思维
- 1、成交思维
- 2、成长思维
3、至简思维
落地作业：自我代言辞撰写演练
三、路演的落地逻辑--路演演讲稿的逻辑设计
- 1、如何做好破冰、推动与成交
2、如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图
工具：演讲逻辑“9宫格”
四、路演的落地逻辑——产品路演的四大步骤
- 1、痛点问题
- 2、方案价值
- 3、证据体验
4、报价促销
落地作业：产品路演辞撰写演练
五、路演的落地逻辑--路演项目的整体包装
- 1、让项目在规划上清晰，策划上明确，计划上明了
2、让听众对项目的理解宏观上高大，细节上威猛
工具：项目结构拆解“9宫格”
六、路演的落地逻辑——管理演说的四大步骤
1、你——听众
- 1)听众是谁——外在特征
- 2)想要什么——内在需求
2、骨——观点
- 1)九宫格索引法
- 2)头脑风暴提炼法
3、肉——佐证
- 1)案例裁剪
- 2)故事编译
- 3)数据收集
4、连——逻辑
- 1)时间逻辑
- 2)空间逻辑
- 3)变焦逻辑
- 4)三三逻辑
- 5)收益逻辑
落地作业：管理路演辞撰写演练
七、路演的落地逻辑--路演演讲中信息传递与接收的核心策略
- 1、如何创造代入感、真实感、冲击感
2、如何能够全程让用户脑转动、心感动、身行动
工具：演讲信息框架“9宫格”
八、现场提问与答疑