内训课题：构建品牌的营销计划指挥系统

课程概览

学习目标

• 内训课题：构建品牌的营销计划指挥系统课程收益

• *搭建平台--学会对品牌销售管理团队进行分工

• *专业突破--学会用营销计划模式获利

• *量化管理--对销售团队的结果进行数字监控

• *库存控制--用专业的期货销售控制方法有效控制库存

• *促销思维--全面理解促销的目的和目标对象的设定

课程大纲

• 内训课题：构建品牌的营销计划指挥系统课纲

  构建品牌的营销计划指挥系统

• 前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作

• 第一章、零售公司的市场经营与销售管理

• 一、男装零售商业模式的组成

• 二、男装零售公司的组织生长

• 三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、店长

• 第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订

• 一、有效制订季度营销计划的重要性:

• 二、制订季度营销计划的三大核心内容：

• • 1、绩效考核方案
• • 2、终端业绩计划
• • 3、商品支撑计划

• 三、有效制订季度销售计划的步骤

• 四、怎样做销售计划的执行监控：双轨计划月度匹配

• • 1、渠道业绩月度定额
• • 2、商品计划月度定额
• • 3、促销活动的规划与审批

• 五、季度销售计划的收尾总结

• 1、销售目标成果验收

  A:管理团队责任书绩效检查

  B:期货订单三标合一目标检查

• 2、季度总结经验教训

  A:VIP顾客梳理

  B:渠道终端梳理

  C:品牌经营收益分析

• 第三章、零售商盈利最大化的奥秘：期货订单推广管理模式

• 一、季节环营运管理模式

• • 1、我们的品牌零售每月到底要管什么？

• 2、季节环主线管理流程：

  *五个环节、十四个节点控制期货的销售过程

  *商品与营销的协同工作内容

• 二、商品生命周期管理

• • 1、终端消费特征分析
• • 2、生命周期DNA规律提炼

• 三、季节销售周期管理

• • 1、上市启动与撤货收尾时间点规划
• • 2、季节销售考核节点规划
• • 3、二维期货管理模型

• 第四章、指挥团队量化管理的奥秘：品牌季度销售KPI管理

• 一、实用KPI指标基础知识

• • 1、五大常用KPI指标
• • 2、某品牌服装季节KPI指标分析

• 二、KPI指标营销管理中的应用

• • 1、季度回笼资金监控
• • 2、期货归零管理模式
• • 3、三率一期管理体系下的组织搭建

• 三、进度绩效指标管理

• • 1、期货销售计划管理
• • 2、库存销售计划管理
• • 3、品牌期货周KPI反馈表

• 第五章、商品数据分析的全新视角

• 一、大数据时代--重新定义商品营销管理

• • 1、什么是商品营销管理？
• • 2、商品管理人员的工作误区与面临问题
• • 3、你如何才能做好商品管理工作？

• 二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理

• • 1、期货销存监控分析数据源表
• • 2、商品营销属性与商品自然属性
• • 3、关键指标的透视分析模板