学习目标
《商品管控：进度管理》课程收益
设计衡量系统，让我们知道什么货卖的不好
设计反馈系统，让我们知道货为什么卖的不好
设计执行系统，让我们知道怎么把货卖好
课程大纲
《商品管控：进度管理》课纲
第一部分：商品管理的基础知识
一、发现你的商品生命周期规律
二、商品管理7大关键指标：售罄率、回笼率、折扣率、动销率、清款率、铺店率、齐码率
三、一套报表看透销售
四、季节环销售管理流程
第二部分：销售过程中的商品控制
一、导入期：赢在起跑线上
1、开季推广：分散兵力打运动战
两展两收战术：片区铺货立根基
IP品鉴战术： 游击试销明取舍
赛马原则战术：运动战中定主推
- 2、销售评价工具：9D模型应用
3、终端信息反馈四大工具应用
款式评分表
新品小样图
重点商品上市反馈表
顾客试衣登记表
- 4、慢销商品的发现与促销策略
二、主销期：在有限的时间多卖快卖
1、季中推广：集中兵力打阵地战
择款精打战术：开头四周抓动销
梭形攻坚战术：中间四周抓清款
一点两面战术：最后四周合库存
- 2、七步因果推进法：畅销款是培育出来的
- 3、终端主力商品分析
4、多卖快卖的执行方法
导购销售能力训练
九种有效的促销方法
VIP数字衣橱管理
5、终端商品销售走势分析
月度销售看板
- 6、款式畅滞销剥离与减价决策
- 7、慢销商品的发现与促销策略
三、收尾期：在还能卖的时候多卖
1、季末推广：隔离包围打收官战
封单推广战术：分包出清要定价
良品分隔战术：库存保护先收仓
季末总攻战术：交替掩护抢任务
- 2、收尾销售任务分析
- 3、撤货目录的确定
- 4、终端库存合并与收仓
四、季末剩余库存的上市计划制定
- 1、库存等级划分
- 2、库存价值分类
- 3、库存上市计划