课程概览
待遇不公不能服众，“太公平”却难以刺激优秀者。
如何定夺？
老业务员不再进取，如何用薪酬激励的杠杆再次燃起他们的热情？
公司的新产品没人愿意关注，如何调整奖金结构调动大家激情？
提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期与长期利益？
薪酬制度简单粗放，不具备指导性和激励性。
如何设计指标？如何解释结果？
销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜。
该如何设计长期薪酬方案？
销售薪酬方案要随市场的变化而调整，依据是什么？怎么调？
销售团队薪酬设计的基本元素和原则有哪些？
设计销售薪酬的计算公式？
不同销售类型的薪酬模型该如何匹配？
学习目标
不是，以减少减少的利润来分给员工；
而是，用明天的利润激励今天的员工！
不是，以增加企业的成本来挽留员工；
而是，用市场的财富激励自己的员工！
【课程特色】 干货，没有废话；
实战，学之能用；
工具，简单操作；
投入，亲身体验
【课程对象】 董事长、总裁、营销副总、营销总监、营销经理等营销 管理人员
课程大纲
一、销售薪酬方案包括哪些要素？
- 1、狼性团队的动力源：利益驱动
- 2、销售过程与付薪点
- 3、销售薪酬设计的基本原则
- 4、薪酬如何拆分，不同的薪酬对应不同的指标
二、销售团队典型的绩效指标如何设定？
- 1、目标如何确保实现：目标分解落实体系
- 2、销售团队的KPI体系及设定
- 3、销售团队典型2类绩效指标的设定方法
- 4、销售员业绩产生的层次与销售团队业绩产生的系统
- 5、销售指标的前、后管理
三、如何设计针对销售团队不同岗位的薪酬级差？
- 1、以工作内容为驱动的销售薪酬设计
- 2、销售工作的组成及职位类型
- 3、销售各职位评价方法
- 4、销售各职位级别的差距设定
四、如何针对不同销售目标设计销售计算公式？
- 1、4种基本的销售提成模式
- 2、构建销售薪酬公式的基础知识
- 3、构建销售代表的薪酬公式
- 4、以目标额作为开始
- 5、佣金与奖金的计算工具
- 6、关联方案的设计
五、销售组织薪酬难点如何破局？
- 1、销售薪酬支持方案的3大支柱：区域配置、配额管理、销售积分
- 2、销售薪酬方案管理的难点以及破局方法
- 3、薪酬方案的实施与沟通
- 4、方案的评估与调整
六、更高级别的激励机制如何玩？
- 1、销售团队的股权激励该怎么做
- 2、合伙人模式该怎么做？
- 3、内部创业机制该怎么做？
- 4、其它的非常规的激励机制怎么做？