课程概览
相对一对一销售拜访，面对群体客户的销售方式最常见的就是幻灯演讲，如何利用熟练的演讲技巧自信有效的演讲，对于达成群体销售的目标极为重要，也是建立个人及公司品牌形象极佳的机会。
学习目标
了解科室会相关的基本概念
熟悉科室会的召开流程
熟练运用演讲技巧进行科室会演讲，并在针对关键点达成共识，提出跟进要求
【课程特色】
互动提问、小组讨论、视频展示、演练较多，学员参与度高
课程大纲
一、内容概要
- 1、学习目标
- 2、内容概要
- 3、科室会价值和演讲时机
4、不同视角科室会
活动1：互动讨论
二、会前准备
- 1、科室选择
- 2、现状分析
- 3、目标设定
- 4、主题拟定
- 5、组织内容
- 6、关键客户拜访
- 7、场地物料准备
8、个人形象准备
演练1：科室会现状分析
演练2：科室会主题拟定
演练3：组片练习
三、会中实施
- 1、开场
- 2、重点讲解
- 3、FAB
- 4、实验数据讲解
- 5、过渡语
- 6、异议处理
- 7、缔结
8、呈现技巧
演练1：开场白设计
演练2：各步骤互动
四、会后跟进