课程概览
从营销环境变化出发，学习产品、盈利模式、销售团队、渠道客户及竞争策略，并进行企业销售问题诊断。
学习目标
学习并应用该课程所列方法，结合企业实际问题进行诊断、研讨与改进方案设计；
属于课程目标，不是成效保证。
课程大纲
第一部分：当下中国市场营销环境变迁
- 1.当下的中国市场营销环境的大变局
- 2.当下中国企业面临的六大营销困境
- 3.当下企业家的三大烦恼和赚钱的本质逻辑
4.破解营销模式战略路径与方法
- 1)SPMO三角战略模型是破局营销模式的致胜法宝。
- 2)破解销售增长的十大引爆点，无往不胜，屡试不爽。
a)尖刀爆品——带量引流
b)盈利模式——效率提升
c)狼性团队——能力裂变
d)粉丝品牌——口碑传播
e)势能渠道——用点带面
f)利基市场——中心引爆，周边取量
g)破局大客户——存量增长
h)决胜优质终端——掌控增量咽喉
i)搞定头部KOL——粉丝裂变
j)精准打击对手——竞争致胜
第二部分： 内抓基础：修练三大内功，提升销售力
1.尖刀爆品——单品引爆，带量引流
- 1)爆品打造：单品引爆
- 2)产品定价策略：卡主主流价格带，赢得一个品类时代。
- 3)爆品销售增长的九个突破口
- • 实操落地：企业爆品诊断
2.盈利模式——模式升级，提升赚钱效率
- 1)业务模式构建
- 2)盈利点和变现方式设计
- 3)盈利模式控制点设计
- 4)驱动要素确立
- • 实操落地：企业盈利模式诊断
3.狼性队伍——能力裂变；
让一个人能力变成一群人的能力。
- 1)选苗子
a)选拔人才评价模型
b)选拔人才的两条途径
- • 案例：农资
- 2)搭班子：人才梯队建设
- 3)带队伍：
a)带团队的七大实战技巧
b)团队激励的十大实战方法
- 4)赋能力
a)团队能力结构设计
b)团队能力裂变模式
c)团队能力萃取内化七步法：
显性化、简单化、标准化、程序化、可视化、内化、优化
- • 实操落地：营销队伍诊断
第三部分：外抓机会：资源聚焦抓重点，提升销售力
1.粉丝品牌——口碑传播，粉丝裂变
- 1)品牌本质
- 2)品牌IP化
- 3)品牌的底层逻辑
- 4)品牌基因塑造落地方法
- 5)品牌精准传播落地方法
- 6)品牌自媒体传播实战技巧
- • 实操落地：品牌基因诊断
2.势能渠道——用点带面，立体连接
- 1)渠道本质洞察
- 2)渠道变化趋势洞察
- 3)多链路、立体连接实战落地方法
- 4)未来渠道必然走向的模式：数字化商务生态模式：（V-O+O+C）
- • 实操落地：渠道诊断
3.利基市场——中心引爆，滚动复制
- 1)市场操作思路：
中心引爆+周边取量+滚动复制
- 2)市场评价模型
- 3)市场规划ARS法则
- 4)市场规划中心引爆战法
- 5)市场规划三点围攻战法
- 6)利基市场内占存量提升战法
- 7)市场外占增量提升战法
- • 实操落地：利基市场诊断
4.搞定大客户——大客户引爆，存量裂变增长
- 1)大客户痛点分析
- 2)大客户分类管理
- 3)搞定大客户五步法；
人人学得会，用得上。
- 4)大客户快速提升销量的两条路径。
- 5)有效掌控大客户六种方法。
- 6)如何开好订货会：利用订货会引爆新品
- 7)大客户孵化方法
- • 实操落地：大客户潜力诊断
5.优质终端——抓住优质终端，掌控销售入海口
- 1)优质终端摸排方法：传授一套实战调研方法。
- 2)优质终端分析、挖掘方法。
- 3)优质终端分类管理：一类一策实战打法。
- 4)终端销量提升两种策略。
6.搞定头部意见领袖（KOL）——粉丝裂变
- 1)顾客购买心理分析。
- 2)洞察顾客不买产品的7个心里黑洞。
- 3)粉丝裂变运营。
- • 实操落地：顾客不买公司产品因素诊断
7.精准打击对手——干掉竞争对手的必杀技
- 1)兰楔斯特竞争法则：营销人必须搞懂的“市场竞争铁律”。
- 2)竞争致胜四大策略：企业竞争致胜的四大法宝。
- 3)打击竞争对手的五大利器：招招致命，实现精准打击对手。
- 4)营销壁垒：构建利润护城河，营销壁垒是企业躺平赚钱的资本。
a)营销壁垒建设两种路径
b)营销壁垒建设五大要点
c)营销壁垒建设的十种方式
- • 实操落地：营销竞争策略诊断
第四部分：销售力提升咨询式研讨
咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年营销实战和营销咨询经验，带领学员以咨询式研讨的方式从企业面临的实际营销问题出发，对销售力进行分析、诊断，提出销售提升策略。
让学员不仅能够掌握一套销售破局方法，又能通过授课老师教练式辅导+集体共创形成一套销售落地方案。