尹杰：三步打造爆品-爆品打造实战落地培训

课程概览

学习目标

• 学习并应用该课程所列方法，结合企业实际问题进行诊断、研讨与改进方案设计；

  属于课程目标，不是成效保证。

课程大纲

• 第一章：爆品理念

• 1. 当下企业经营的困局

  • 1) 做不出爆品的三个原因
  • 2) 企业经营最让管理者劳心费神的事是什么？
  • 3) 企业经营两个核心抓手？
  • 4) 企业如何实现一手抓产品，另一手抓客户。
  • 5) 为什么说私域爆品生态模式才是企业未来的最佳选择？
  • 6) 什么是私域爆品生态模式？

• 2. 认知爆品

  无爆品，不营销；

  产品不爆，营销失效；

  产品做对，营销不累

  • 1) 什么是爆品？
  • 2) 认知爆品的两大误区？
  • 3) 爆品先天基因

  基因不对，产品报废

  • 4) 爆品的三个特征

  让爆品创新变得如此简单。

  • 5) 成为爆品的四个条件

  缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。

  应用工具1：爆品评价五级量表工具

  应用工具2：爆品特征模型

  实操落地：利用五级量表工具做爆品诊断

• 3. 爆品打造三大原则

  • 1) 顺势原则：明道取势，传授一套识别规律的方法。
  • 2) 第一性原则：第一性才是世界上最具有杀伤力的力量。
  • 3) 差异化原则：产品可以没优点，但是，不能没特点。

  实操落地：公司第一性优势诊断

• 4. 爆品打造四种思维

  • 1) 用户思维：产品过剩，流量稀缺时代，客户思维已死，用户思维才是王道。
  • 2) 品类思维：品类是顾客购买商品的第一入口，15秒效应打动顾客。
  • 3) 用点打面思维：找到一个核心点做到极致。
  • 4) 整体产品思维：世界上80%产品都死于半截产品。

  应用工具3：整体产品模型

  实操落地：整体产品诊断

• 第二章：爆品整体设计

• • 1. 爆品打造的底层逻辑

• 2. 爆品两大来源

  老产品筛选：企业产品堆里埋藏着很多爆品种子，只是没有被发现而已。

  • 1) 新产品创新：传授一套从0到1做爆品创新的方法。

  应用工具4：老产品盘点模型

  实操落地：爆品种子挖掘。

• 3. 爆品设计两种语言

  • 1) 技术语言：技术语言有时候只能解决产品的局部问题。
  • 2) 营销语言：站在客户的角度思考问题。

• 4. 爆品整体产品设计

  • 1) 爆品设计钻石模型工具：

  品类战略、用户痛点、产品卖点、营销爆点

  • 2) 爆品品类赛道选择

  a) 品类赛道：

  如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道。

  应用工具5：品类赛道评价工具

  b) 战略定位：学会一套“一根针捅破天”的战略定位方法。

  应用工具6：机会分析工具

  用户认知：跳出用户的认知黑洞。

  c) 品牌冠军：如何做到一个爆品，成为品类第一。

  d) 利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法

  实操落地：品类赛道诊断。

  • 3) 爆品设计三角模型

  用户痛点、产品卖点、营销爆点

  • 4) 如何挖掘用户痛点

  a) 什么是一级痛点？

  b) 挖掘一级痛点的四种方法。

  应用工具7：用户痛点挖掘列表

  应用工具8：痛点诊断三角模型

  实操落地：用户痛点诊断

  • 5) 如何挖掘让客户尖叫的卖点

  提炼让客户尖叫的卖点，让客户相信你与众不同的好

  a) 给顾客一个非卖不可的理由？凭什么要买你家的产品？

  b) 现场传授一套提炼卖点的3C模型。

  c) 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型

  应用工具9：产品分析3C模型

  应用工具10：卖点提炼金三角模型

  应用工具11：差异点诊断列表

  应用工具12：价值锚诊断列表

  应用工具13：信任状诊断列表

  • 6) 产品卖点感知化设计

  应用工具14：产品卖点感知化提炼列表

  实操落地：

  a) 差异点诊断

  b) 价值锚诊断

  c) 信任状诊断

  d) 现场可感知的卖点诊断

  • 7) 爆点营销策划：

  找到用户燃点，激活客户、干掉对手的爆点营销方法。

  a) 爆点金三角模型：传授一套爆点引爆方法。

  b) 快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。

  c) 快速引爆客户：一套引爆客户方法，实现产品快速招商。

  d) 快速打爆对手：传授一套一招制敌，精准降维打击的方法。

  e) 事件营销

  f) 内容营销

  g) 内部造节活动

  应用工具:15：营销爆点挖掘金三角模型

  实操落地：现场做爆点营销诊断

• 5. 爆品设计九位模型

  应用工具16：爆品整体设计九位模型

  实操落地：现场共创，研讨一套爆品落地实操方案。

• 6. 爆品产品力一分钟诊断法

  应用工具17：产品力评价模型

  实操落地：现场产品力诊断

• • 7. 客户满意度提升路径和模型

• 8. 爆品魅力化设计，让用户尖叫、上瘾

  • 1) 顾客为什么不购买你的产品？消费者心里你看不见的七个黑洞

  应用工具18：消费者心理暗箱模型

  • 2)  产品升级模型

  应用工具19：产品升级模型

  • 3) 爆品魅力化设计

  a) 产品情怀层——如何提炼“穿透力极强的产品概念”？

  b) 产品功能层——如何塑造“超级锋利的用户体验点”？

  c) 产品延伸层——让“服务来安民心”，让顾客感动。

  d) 产品壁垒层——如何构建一条又宽又深的护城河，让对手无法模仿？

  应用工具20：产品魅力化升级模型

  实操落地：爆品魅力化诊断

• 第三章：爆品创新实战方法

• 1. 爆品创新六种方法

  • 1) 品类细分法—分化；

  传授一套“品类分化”落地战法。

  • 2) 品类复合法—进化；

  传授一套“品类进化”落地战法。

  • 3) 对标创新法—优化；

  传授一套“对标创新”落地战法。

  应用工具21：对标创新模型

  • 4) 产品延伸法—衍化；

  传授一套“产品衍化”落地战法。

  • 5) 人性洞察法—造化；

  传授一套“人性造化”落地战法。

  实操落地：企业爆品创新方法问题诊断。

• 2. 爆品创新死亡之坑——新品避免失败的十根救命稻草

  爆品创新常掉进去的十大陷阱；

  看清楚，绕道走。

  实操落地：过去踩过的哪些坑

• • 3. 新产品开发流程手册

• 第四章：爆品成功的保障

• 1. 一把手工程、项目化管理

  • 1) 老板必须参与决策的五项核心工作

  实操落地：老板的缺席会

• • 2. 爆品盘点大会

• 3. 降低爆品开发风险实战方法

  • 1) 内部PK机制
  • 2) 内部毒舌会
  • 3) 铁杆粉丝会
  • 4) 新品评审会
  • 5) 快速死亡法
  • 6) 爆品最后一道防火墙

  应用工具22：产品缺陷记录表

  实操落地：产品吐槽大会