课程概览
围绕营销趋势、企业战略创新、产品与品牌定位、私域运营和参与式营销展开。
课程大纲
模块1思维篇——营销成功的前提，洞察营销趋势
- 1.市场为什么越来越难做？
- 2.企业为什么深陷泥沼？
- 3.什么是互联网思维？
- 4.如何洞悉商业的本质？
- 5.创新是唯一的出路：不必慌乱，做好三件事
- 6.为客户创造真正的价值！
- 7.圈层崛起，消费分级
- 8.“Z世代”降临
- 9.“跨次元”价值凸显
- 10.消费升级：新精致主义
- 11.媒体进入社交化时代
- 12.新商业时代的价值嬗变
- 13.5G时代营销“新高点”
模块2战略篇——超越他人的企业创新战略
- 1.第一性原理
- 2.摆脱方向迷失
- 3.打破游戏规则
- 4.寻求高速增长
- 5.路径一：高点占位——长板决定上限
- 6.路径二：赛道重置—— “变道”超车
- 7.路径三：降维打击——“毁灭你，与你何干”
- 8.路径四：单点穿透——伤十指，不如其一指
模块3创新篇——快速做大的市场创新战略1.产品创新
- 2.服务创新
- 3.技术创新
- 4.模式创新
- 5.业态创新
- 6.市场创新
- 7.组织创新
- 8.场景创新
模块4产品篇——制造魔力的产品创新战略
- 1. 产品定位：一句话说明白
2. 产品决策：有时决定不做比做更重要
- 1) 用户需求驱动决策：3个方面
- 2) 竞争分析：领先者致命的弱点
- 3) 内部资源与其他因素
3. 功能设计：核心功能是产品立身之本
- 1) 功能重点
- 2) 关键因素
- 3) 确定核心功能：加强，再加强
4. 用户体验：让用户用得爽
- 1) 不强迫用户
- 2) 不要让用户思考
- 3) 简单易操作
- 4) 不破坏用户习惯
- 5) 超出用户预期
模块5品牌篇——占领心智营销创新战略
- 1.传统品牌衰落，互联网品牌崛起
- 2.如何让顾客找到我并记住我？
- 3.无粉丝，不品牌
- 4.独特性！
- 5.创造一个新品类
- 6.品牌创新三元素：人格化、视觉锤、语言钉
模块6营销战略的实战应用模块一：市场做细
- 1、消费市场发生的巨大变化是什么？
- 2、市场细分的颗粒度越来越小
- 3、细分人群需求撑起一个新品牌
- 4、从小切口切入
- 5、把握趋势才能赢未来
模块二：做爆品、做战略新品（产品极致化）
- 1、把痛点变成用户可感知的解决方案
- 2、减法和聚焦：一个最极致的卖点
- 3、最高原则：让用户“爽”
- 4、小米爆品王道：只做一个
模块三：做超级IP（极致符号）
- 1、进入IP化生存时代
- 2、超级IP也是全新的互联网方法
- 3、人格化表达
- 4、达人运营
- 5、红人孵化
- 6、网红加速
- 7、买手培育
- 8、独特的内容能力
- 9、自带话题的势能价值
- 10、持续的人格化演绎
- 11、高效流量变现
模块四：做首选（抢占心智）
- 1、精准、差异定位
- 2、抢占用户的心智
- 3、打准
- 4、打穿
- 5、打透
- 6、打爆
- 7、让用户别无选择
模块五：做超级粉销（极致符号）
- 1、相信粉丝的力量
- 2、重视粉丝资产
- 3、接受粉丝赋能
模块六：做口碑
- 1、为什么好产品形不成口碑？
- 2、如何从产品功能到用户尖叫
模块七：快速迭代是核武器
- 1、没有什么能经得起迭代
- 2、不是十年磨一剑，而是小步快跑
- 3、激发用户投票权
模块八：做私域流量（超级链接）
- 1、什么是私域流量运营
- 2、以完美日记和江小白为例，拆解私域流量成交模型
3、三个维度判断你的业务是否适合做私域
〖用户定位〗
〖产品结构〗
〖营销触点〗
- 4、私域流量运营三板斧：引流、留存、裂变
模块九：做无人场景
- 1、从华为智能无人售货店说起
- 2、重新定义“人·场·货”
- 3、无人场景的关键是什么？
模块十：做细分冠军（引爆市场）
- 1、聚焦细分，做品类杀手！
- 2、引爆点在哪里？
- 3、如何引爆？
- 4、如何成为细分冠军？
模块7爆点营销：如何引爆客户的参与感？ 1、如何打开用户的脑洞
- 2、如何进行定位并引爆核心用户
- 3、如何用粉丝经济进行超级粉销
- 4、如何寻找参与节点
- 5、设计互动方式
- 6、如何寻找引爆点？如何裂变、疯传及事件引爆