课程

渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案

陆和平 · 授课老师

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课程内容

课程大纲

渠道规划与选择
模式、规划评价、经销商标准和调研、价值主张谈判
日常管理
拜访、销售政策、价格返利信用区域管理
冲突与评估
窜货项目冲突、绩效分类评估及更换准备