李成林

定向引爆式大客户销售

课程内容：定向大客户销售；购买决策与阶段里程碑、画像开拓、采购角色与作战地图、信任沟通、SPIN需求、FABE方案异议、议价承诺、跟进与交叉销售。

用脑销售

课程页说明将销售策略、销售心理学与销售技巧结合，针对客户分析、拜访推进、产品说明、成交信号、交叉销售与转介绍等一线销售问题。

对象：一线销售人员。

创新营销

客户价值与环境研究、细分定位、产品品牌成本价格、全渠道交付、整合传播与营销执行

营销钢铁团队

团队评价与目标分解、ASK STAR甄选、训练及GROW辅导、管理领导、考核面谈兑现、团队建设计划

营销管理者的降龙十八掌

课程内容：营销管理者降龙十八掌；角色与自我管理、目标策略与行动计划、组织流程控制、销售流程优化、复盘及绩效激励。

品牌营销

品牌资产结构、识别认知定位个性、组合竞争角色、延伸年轻化、全域推广与内容、资产评估绩效

传统企业的互联网营销转型

课程内容：传统企业互联网转型；客户价值及互联网架构、战略画像与个性化、产品体验定价、全渠道与社交电商、内容接触点、流量池客户运营与转型步骤。

渠道创新

客户价值与全渠道、经销商B链赋能、地网布局、C链数据中台与精准营销、社交终端、会员AARRR与FAST

客户关系也是生产力

课程内容：客户关系生产力；客户旅程与终身价值、分类信息平台、差异增值服务、FASTR体验与5GAP、组织客户关系满意忠诚及评估。

新零售

新消费人货场、AIPL与架构、智慧终端门店转型、渠道B链C链、社交直播、多终端营销及会员数据资产

年度营销计划的制订与执行

课程内容：年度营销计划；环境消费竞争研究、目标分解与战略定位、产品品牌定价渠道、传播费用甘特图与行动表、组织流程支持、日常控制与结果考核。