课程

打单——大客户销售策略

张译 · 授课老师

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课程内容

课程大纲

大客户打单策略
目标采购动机和项目阶段、关键角色及支持参与影响、客户期望认知应对、资源分配规则、竞争优劣策略、控局表与行动计划