课程

向华为学习：销售“铁三角”组织如何在销售项目中协同运作

于喜海 · 授课老师

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课程内容

课程大纲

销售铁三角协同运作
项目运作基础与三类角色职责
项目全景、立项管理与组织构建
商机招投标谈判交付回款协同
客户采购决策链及竞争分析
项目目标策略、行动计划和复盘