赢在大客户销售
以大客户销售全过程为依托，分析各销售环节关键策略与技巧，培养大客户需求分析、关系建立、策略制定和销售过程运作能力。
对象：房地产、汽车、医疗仪器、机器设备、大额美容产品、大额保险等领域销售人员 有一年以上经验的大客户销售人员、业务代表、销售工程师、销售主管及销售…
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老师介绍
诸强华的工业品B2B营销研究院及日本重机华东大区销售管理经历，关注工业品与大客户销售。
课程沿客户购买与决策流程，讲解关系营销、客户角色、需求挖掘、价值呈现、谈判与SPIN访谈，并配套情景演练及销售工具。
专长与业务问题
工业品与大客户销售 · B2B销售流程、客户关系、需求访谈及销售策略。