课程概览
围绕战略型大客户的研究、画像和分级、差异化竞争、客户覆盖计划及协同式销售流程，说明如何将客户经营资源聚焦于高价值账户。
课程大纲
开篇：大客户销售挑战与“双力模型”；
第一章目标客户研究与需求分析；
第二章差异化能力竞争优势；
第三章目标客户画像与客户分类定级；
第四章区域客户覆盖计划与需求创建；
第五章高质量协同销售作战流程；
结语及行动改善计划。
围绕战略型大客户的研究、画像和分级、差异化竞争、客户覆盖计划及协同式销售流程，说明如何将客户经营资源聚焦于高价值账户。
开篇：大客户销售挑战与“双力模型”；
结语及行动改善计划。