课程概览课程背景称销售人员常因不敢接触或不会接触客户高层而放弃高层营销；课程聚焦跨越层级/年龄/阅历障碍、分析客户高层业务关注点并制定价值沟通策略。课程大纲可读内容包括识别客户高层决策特质、突破接触障碍、分析业务关注点、制定价值沟通策略，以及主动拜访、关系建立、需求发现和白板/电梯会谈技能。