付刚 · 授课老师
结合谈判理论、案例分析讨论和情景模拟,帮助学员理解谈判进程并在工作中应用。
商务谈判概念与四阶段
信息/人员/计划准备、目标和地点
谈判开局、摸底、磋商、报价还价与让步
谈判技巧和文字成果。
企业金融行业销售历史背景,课程覆盖客户关系、顾问式销售、大客户及商务谈判
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