课程概览
八讲：中小企业融资及银行客户经理成功要素；
按六维法则定位合格企业；
分析企业信息、五类资金需求和银行产品并设计融资服务方案；
钢铁、公路、石油、煤炭、医疗、工程机械、政府/学校供应商等情境服务案例；
控制销售会谈和客户沟通；
识别报表/违约风险并做贷后管理；
客户开发计划/项目跟踪等自我管理；
课程大纲
八讲：中小企业融资及银行客户经理成功要素
按六维法则定位合格企业
分析企业信息、五类资金需求和银行产品并设计融资服务方案
钢铁、公路、石油、煤炭、医疗、工程机械、政府/学校供应商等情境服务案例
控制销售会谈和客户沟通
识别报表/违约风险并做贷后管理
客户开发计划/项目跟踪等自我管理
学员演练设计金融服务方案。