课程概览
通过客户中心的顾问式销售、解决方案价值呈现及大客户项目场景化演练，帮助学员掌握客户价值、需求识别、项目策略与关系建立方法。
课程大纲
一、解决方案以客户为中心：客户定义、客户价值、销售模式升级、前置价值与成交逻辑；
二、需求闭环三要素：构想/需求/动机及价值清单输出；
三、剧本杀式工作坊：九幕线索、拜访、项目态势、Coach、关键利益/VCM、客户关系和项目过程管理，并进行情景讨论及行动策略设计。
页面另列学员分组输出销售目标/策略/行动计划与VCM客户利益分析。
通过客户中心的顾问式销售、解决方案价值呈现及大客户项目场景化演练，帮助学员掌握客户价值、需求识别、项目策略与关系建立方法。
页面另列学员分组输出销售目标/策略/行动计划与VCM客户利益分析。