大客户销售策略训战营
训练面向企业/政府销售场景中的大客户销售全流程，涵盖商机规划、采购影响者、购买决策、客户利益、竞争、风险和销售进程推进。
对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者及大客户经理等资深销售人员。
查看课程内容 →时代光华讲师主页列张建伟的华为大学特聘讲师、方正电脑大客户与营销岗位、SMC咨询和销售课程研发经历。
销售策略训战营与需求挖掘方案销售分别有完整正文，保留两门；
内部识别用的来源说明不作为公开姓名，未与其他同名者合并。
大客户与解决方案销售 · 销售地图、采购影响者、需求问题诊断和行动承诺。
训练面向企业/政府销售场景中的大客户销售全流程，涵盖商机规划、采购影响者、购买决策、客户利益、竞争、风险和销售进程推进。
对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者及大客户经理等资深销售人员。
查看课程内容 →训练从了解客户到洞察问题、提出建议与促成客户行动的解决方案销售过程。
对象：高层管理、中层管理、基层主管、新员工、基层员工。
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