政府与集团项目型公关策略和销售技巧
面向工业及项目型企业的大客户销售培训，讲授项目公关、决策流程、客户关系、需求挖掘、解决方案和项目销售过程管理。
对象：工业、电气自动化、工程机械、设备制造、化工、建筑安装、汽车、通信、能源环保等行业的营销管理人员、区域经理及销售人员。
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老师介绍
诸强华的背景列浙江工商大学MBA、JUKI华东销售总监、飞利浦讲师及温州商学院兼职教学。
项目销售课程涵盖意图评估、采购决策链、需求访谈和高层沟通，保留合规业务沟通范围，不把课堂案例及定制手册分别当多门产品。
职业经历
曾任：日本重机（JUKI） · 华东大区销售总监
曾任：飞利浦 · 讲师
专长与业务问题
工业品B2B项目销售 · 大客户需求分析、采购流程及项目销售沟通。
教育背景
浙江工商大学 · MBA
授课风格
情景演练、互动交流与学员案例讨论。