大客户销售
课程内容：客户识别与分级；ICP画像、KA/MA/SA分级、价值评估与资源优先级；决策链与关键人。
对象：销售总监经理、大客户BD、解决方案销售、客户成功及市场管理人员。
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
周俊锋的个人介绍列东北财经大学及美国金门大学工商管理硕士背景，曾任制造企业副总经理、投资企业副总裁及培训咨询机构联合创始人，现从事销售管理与经营沙盘培训。
大客户销售按客户分级、决策链、价值销售和谈判推进组织演练，工具和不同周期不拆产品。
平台生态合作伙伴任职。
职业经历
曾任：东莞市伽立纸业有限公司 · 副总经理
曾任：深圳前海启智德文化传播有限公司 · 联合创始人兼总经理
专长与业务问题
大客户销售与沙盘训战 · 营销管理、经营决策和团队协作。
教育背景
美国金门大学（GGU） · 工商管理硕士
授课风格
定制内训、情境演练、复盘与渐进陪跑。