课程

策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练

赵永东 · 授课老师

适合对象: 采购经理和采购人员，质量技术法务等商务谈判相关人员。

微信咨询 ↗查看课程大纲 ↓

课程内容

课程大纲

战略采购
降本增效与供应链价值
SCOR、战略采购特征阶段及模块
供应商与沙盘
分类、关系动态管理、研发与多级供应商
总成本双赢沙盘和采购策略调整
谈判流程
目标、对方、优先级、BATNA和界限
介绍冲突聚合决定与总结
策略技巧
沟通、角色职能分工及层级
时间议题价格让步、优势与地点策略