课程大纲客户与销售者SPIN需求、互信与超预期客户资料、采购六类角色、DISC及猎手顾问伙伴销售流程与策略采购及销售六步骤、需求定位订单跟进展会技术样品拜访活动等策略面谈呈现谈判询问倾听建议跟进、商务形象呈现计划准备练习演讲利益立场、底线与异议处理实践作业SPIN和客户资料、个人优势销售步骤策略及拜访演练