大客户销售实战技巧
面向大客户销售人员的两天训练课程，围绕客户开发、需求分析、关系推进和项目谈判，采用讲授、演练、分享和点评方式。
对象：大客户经理 重点客户经理 大客户销售代表 售前工程师/销售技术工程师 销售顾问/主管及资深销售人员
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老师介绍
王哲光的资料介绍从生产到营销和管理岗位的实践，曾在中国船舶重工和红桃开集团任职，列Dunk国际教育集团大中华区副总裁及高级合伙人经历。
大客户销售课程训练开发、需求干系人分析、方案呈现、异议成交和项目谈判；
院校特约讲师不当学历。
职业经历
曾任：中国船舶重工集团 · 班长、计划调度及销售经理
曾任：红桃开集团 · 物流经理、新产品经理、渠道建设经理及大区客户服务经理
Dunk国际教育集团大中华区 · 副总裁、高级合伙人
专长与业务问题
大客户销售、运营与管理 · 客户开发、价值提炼、谈判及职业化训练。
授课风格
以讲授演练、案例分享、点评和总结连接真实销售工作。