健康保险的销售逻辑
面对客户轻松巧妙的导入到保险理念，从而自然提出解决方案。
对象：保险公司一线销售人员。
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
许贤钦的机构资料介绍保险教练、产说会和销售面谈培训背景，1996年进入保险业，具有保险机构管理、创业和银保网点辅导经验。
三项产品分别面向健康险销售、KYC需求分析和终身寿险销售，保留不同问题、对象及课程结构；
专业身份
保险教练、产说会主讲老师、销售面谈实战专家
27岁就担任某寿险公司三级机构总经理
专长与业务问题
保险需求分析、销售面谈与产说会 · KYC信息收集、提问和客户需求导向沟通。
授课风格
通过真实客户KYC推演、演练、辅导示范和问题处理学习销售沟通。
方法与工具
KYC九宫格与客户面谈架构 · 收集分析客户信息，以提问、倾听和演练形成需求导向沟通。
课程与服务
课程与内训
需求导向的销售---客户KYC分析
如何提问？客户沟通的问话架构，增加业务面谈的有效性。
对象：保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理
查看课程内容 →终身寿险的销售要领
课程内容：新形势下高净值客户面临的风险和困扰；经济下行与不确定环境下的财富；高净值人群的常见风险。
对象：个险各层级销售人员
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