解决用钱的焦虑——中产家庭财务规划的智慧
年金险的客户群体，除了高净值人群外，更广阔的客户应该在数量更庞大的中产家庭客户。
对象：年金险客户
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老师介绍
战伟的机构档案介绍寿险销售、管理与培训经历，记录友邦保险深圳招募培训经理工作及保险销售与年金产说会教学。
中产家庭财务规划产品面向年金险客户，以教育养老费用及年金保险功能展开；
课程主题不构成投资或收益建议。
专业身份
战伟老师 保险营销实战专家
职业经历
曾任：友邦保险深圳分公司丨招募 · 培训经理
曾任：友邦保险深圳分公司 · 招募培训经理
专长与业务问题
擅长领域 · 保险增员、产说会、年金险销售、团队辅导、保险
电话销售
等
战伟老师是一位实战派讲师，在增员辅导、产说会、年金险销售、保险
销售技能
提升、电话销售等方面有深入的研究，善于把所学理论与实际相结合，其经典课程《四步搭建高效增员系统》《点燃团队高效增员的引擎》《年金险产说会》《打造团队留存系统》等受到企业的一致认可。
▲招商信诺连续四年6次单项项目销售冠军：
月度保费突破招商信诺人寿深圳分公司系统最高纪录，年度保费规模多次达系统前十名，并且年度保费均达到MDRT标准。
同时，6次在单项销售项目中获得公司第一名。
▲为友邦、泰康输送优秀保险
销售人员
5000余人：
组织开展岗前培训216期，衔接培训84期，并组织参与主管训72期，其中，为公司培训辅导准主管及主管500余人。
同时，助力友邦深圳分公司直效行销渠道三年实现人力翻5倍，保费业绩翻7倍，并多次被评为“优秀员工”。
▲累计授课700余场次，培训保险人员100000余人次：
定期对友邦、泰康对保险销售人员进行《保险销售技能提升》《保险专题培训》《主管必修课》等系列课程轮训，课程满意度均在95%以上。
同时，编写《保险销售全流程话术》《新人成长手册》等保险销售相关教材，成为保险销售人员通关必背教材。
部分授课案例：
▲《未来主管优增训练营》《点燃团队高效增员的引擎》：累计200余场次。
其中，为友邦保险进行21期《未来主管训练营》培训，助力企业实现3个月内新人活动率环比30%；
同比40%的正增长，并且3个月新人内留存率环比20%、同比20%正增长；
▲《保险销售技能全流程提升》：累计200余场次。
通过教授学员在保险销售循环中对于环节的流程把握、话术掌握及沟通技巧，从而提升保险销售人员的整体销售技能，并提升销售成功率。
其中，曾为太平洋保险、友邦保险、泰康人寿进行课程轮训，助力企业业绩目标超额完成。
▲《电话销售实战训练营》：累计200余场次。
教授学员在电话中如何邀约接洽、销售产品、异议处理，促成，一气呵成完成销售目标。
曾为香港保诚、招商银行、渣打银行、交通银行等企业做轮训和定制化培训，课程满意度高达95%以上。
▲《年金险产说会》：累计100余场。
通过对于中产家庭和高净值人群的财富风险分析，触动客户危机意识，紧接着对于年金保险在财富管理的应用分析，达到提升客户购买欲望的目的。
其中，为企业客户开展客户沙龙，助力企业实现现场销售目标达成。
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寿险销售、增员和年金产说会 · 保险销售辅导、电话销售与团队培训。
专业资历
LOMA国际认证寿险管理师
授课风格
战伟老师的授课功底扎实，气场强大，极具现场感染力；
逻辑严谨，思维缜密，学员接收度高；
案例实战接地气，深入浅出，课程有效性高；
教学擅长互动、讨论，引导性强；
讲授风格风趣幽默，有效带动学员学习积极性。
结合理论、视频和案例分析组织家庭教育养老需求讨论。
服务经历与案例
太平洋人寿深圳分公司、泰康人寿深圳分公司、友邦保险深圳分公司、平安保险东莞分公司、平安保险甘肃分公司、平安保险北京分公司、平安保险山西分公司、平安保险金华支公司、香港保诚保险、太平人寿总部、东吴人寿苏州分公司、恒安标准人寿保险有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、海康人寿保险有限公司、东方人寿保险股份有限公司、招商银行、交通银行、渣打银行、农业银行......
部分客户评价：
战老师的实战功底深厚，授课风格严谨，有极强的逻辑性，同时又兼具风趣幽默，课程中的实战案例非常多，现场感染能力强，授课通俗易懂，能有效帮助学员实现销售技能落地，是学员非常喜欢的老师。
——友邦保险 温总
战老师的课程内容相当有料，能够根据学员的接收能力去设计符合他们的培训计划，并且逻辑非常清晰，课程也是非常落地实战，气场强大，学员们听得非常认真，生怕漏掉什么，学员反馈对他们帮助非常大。
——天平洋保险 冯老师
战老师是我们团队的伙伴最喜欢的老师，老师很优秀，所讲授的课程也很吸引学员，授课语言精练有力度，排比式的问句可以直击人心，能让我们产生触动，所教授的电话话术非常实用，现在都有学员跟我反馈，运用老师的话术已经有初步明显的进步，跟
客户沟通
也游刃有余了，老师理论到实战的转化率极高，不得不说，老师真的很棒，期待下次老师下次的到来。
——友邦保险 马经理
上过很多销售类课程，战老师的课是非常接地气的，老师讲的技巧也非常贴合我们的工作，不管是从话术以及沟通技巧上，都给到我们很大的帮助，在接下来的工作中，我将采取这种形式，让理财经理们直接采用，肯定能帮助我们从整体上提升销售人员的销售技能，跟老师合作非常愉快。
——招商银行 李总
我自己也是销售出身，深感战老师作为一名实战讲师的优秀，不仅有大量的实战案例，还能讲的生动幽默，老师从电销的四大法则角度切入，帮助学员树立正确的电销观念，掌握电销循环的每一步流程，增强学员的自信心，潜移默化的提升学员的电销技巧，学员表示在轻松愉快的氛围中提升了自己，非常棒。
——渣打银行 王总监
著作与研究
保险销售全流程话术 · 作者