郑华

郑华的机构资料介绍金融保险销售与管理经历，记录华夏保险、平安普惠、中国平安及华康保代岗位。

三项本人产品分别聚焦养老金融、健康险销售和周期变化下的保险营销，侧重点不同保留多个产品；

授课场次及源页收益宣传不当已认证效果。

金融保险实战专家

华夏保险（世界500强）机构总经理

华康保代（保险中介头部）深圳分公司培训部总监

总部特聘讲师

曾任：华夏保险 · 机构总经理

曾任：平安普惠 · 保险事业部经理

金融保险营销与团队培训 · 养老、健康险、客户需求与保险配置沟通。

通俗易懂：

复杂的问题简单化，简单的问题深入化，通过大量的类比、举例，让学员在轻松思考的环境中，理解知识体系，并进入应用的情境。

互动参与：

通过贯穿始终的“提问“式教学方法，全程引导学员思考、参与。

再加以大量真实的情景案例

+

视频

游戏

引导

团体动力学等体验式教学，激发学员自主学习的意愿。

实操实战实用：

通过大量的一线销售管理和培训经验，传播营销思路和历程，不做纸上谈兵，大量案例和数据结合当前市场，学员可以马上学以致用，提升培训效率与实用效果。

从业期间，主导平安人寿、陆金所融资理财业务规模超百亿元；

平安普惠放贷业务突破百亿元；

在华夏保险，

3

个月搭建

200+

人外勤团队，

1

年保费突破

3000

万元、团队规模达

300

人，

并搭建标准化培训与荣誉体系，助力机构业绩破亿。

深耕培训领域以来，累计主讲

产说会、创说会

100+

场

累计交付保险营销、银保产能、财富管理类

内训课程

150+

覆盖学员

12000+

人；

服务银行、保险、中介机构

50+

家，课程

返聘率超

85%

学员好评率

98%+

是银保与保险营销领域实战型高好评讲师。

实战经验

百亿级金融业务操盘能力 —— 平安系双百亿业绩达成

先后任职平安人寿、陆金所、平安普惠，主导理财融资与放贷业务，

累计规模均超百亿元

深耕高净值客户经营、大额保单开发、资产配置全流程，具备成熟的一线业务操盘与风险管控经验。

2

保险机构从

0

到

经营能力 —— 华夏保险标杆机构打造

任职华夏保险机构总经理，从零启动新机构，

人标准化外勤团队，

3000万元、团队规模达

人，综合标保业绩破亿元，成功打造区域标杆机构。

销售团队产能倍增管理能力 —— 平安

/

华夏团队绩效革新

深耕团队管理

10

年，擅长用目标拆解、过程管控、激励设计提升产能：平安期间带教

团队人均产能提

60%

华夏期间搭建客户经理荣誉与培训体系，

300+

人团队业绩翻番，

留存率提升

35%

4

金融保险培训体系搭建能力 —— 双世界

500

强标准化赋能

平安任职五星级讲师、授权导师，负责全国内勤训练导师培养，

年输出

50 +

位合格培训师；

华夏期间搭建机构专属培训体系，覆盖新人、主管、绩优全层级，

累计培训

2000 +人次，支撑业务持续增长。

5

银保渠道产能提升操盘能力 —— 全国多地开门红标杆项目

深耕邮储、农行、工行等银保渠道，

主导

个期缴、健康险、开门红专项项目

单项目

最 高保费

4200

万元、储蓄余额

• 2.7

亿元，平均产能提升

80%+

打造多个省级标杆案例。

培训经验

平安体系内训师培养培训 —— 打造专业讲师梯队，输出

合格导师

2016-2017

年，为平安普惠员工开展《

PTT -

有效表达》《

PPT

高效呈现》等培训，聚焦内勤培训师能力赋能。

年内成功培养

50

位合格内勤训练导师，搭建标准化讲师培养体系，支撑全国分支机构培训落地。

平安寿险绩优销售技能培训 —— 提升留存、拉升业绩，机构排名全省前

2013-2015

年，为平安寿险深圳分公司客户经理，讲授《寿险真谛》《需求导向销售面谈》《成交导向面谈》等课程。

通过实战化销售流程赋能，客户经理留存率显著提升、人均收入增长；

2010

年安徽望江机构培训后，人力增长

150%

业绩增长

170%

综合

KPI

进入全省前

（

45

家机构）。

华夏保险营销管理与财富沙龙培训 —— 搭建体系、赋能团队，单场签单

240

万

2019-2020

年，为华夏人寿开展《留存率提升技能》《主管会议经营》《年金险销售逻辑》专项培训，搭建机构培训与荣誉体系，助力新增

300 +

客户经理、业绩破亿；

主讲《法商智慧下的财富管理》《教育金养老金理念》等产说会、创说会，单场最 高签单

万元，现场签单率达

30%

银保渠道保险专项培训与财富沙龙 —— 覆盖多省银行，单项目保费破

2022-2026

年，为邮储、农行、工行、光大、吉林银行等

20

余省市分支机构，开展分红险、健康险、期缴保险专项培训及开门红蓄客产说会；

单项目最 高保费

万元、余额

多场沙龙场均保费

70

万元，打造省级标杆项目。

头部保险机构全员赋能与高端沙龙 —— 覆盖新华

太平

中邮，好评率

2023-2026

年，为新华、太平、中邮、阳光保险等头部机构，提供健康险、分红险、数字化营销全员培训；

主讲《资产配置与财富管理》《穿越周期的财富保障》高端产说会、私享沙龙

30+

场，单场最 高签单

万元；

累计授课

场、覆盖

4000+

人次，好评率

通过提问、类比、案例、视频与体验游戏参与式教学。